販売価格の単価アップ、皆さんも気になる部分ですよね。
売り場を50メートル移動させるだけで
販売価格が1.5倍になる手法って知ってますか？
実はこれ、皆さん結構知ってる手法なんですよ。
えっ、そんなのあるんですか？
知らないんですけど？？
本当に知らないですか?
実はねこれ、スーパーの売り方の仕組みの一つなんですよ。
詳しく説明していきますね。
売り場を50メートル移動で、単価が上がる技とは？
皆さんの家の近所にもスーパーとかあるんじゃないかなぁと思います。
例えばイオングループのお店もありますよね。
そこの食料品売り場で、500mlのペットボトルを買おうとすると
100円くらいで、購入できたりしますよね。
（メーカーにより、金額の差がありますが）
でも同じ飲み物を買おうとすると、出入り口付近や
休憩所付近、駐車場の周りなどには自動販売機で飲み物売ってますよね。
同じ商品なのに150円とかで販売しています。
あっ、そういえば！！ そうやって売ってますね。
食品売り場で買えば100円なのに、
50メートル程移動した先の自動販売機では
1.5倍の150円で売れてるんですね。
これってびっくりしませんか?
同じ商品なのに、その場から動きたくない、便利な場所にある
そういった需要を満たしてあげると販売価格が50%も上がるんです。
食品売り場で買えば100円なんだから
自動販売機でこの値段だとぼったくりだ高すぎる
そんなふうに文句を言う方だっていないですよね。
実は、お客様の手間を減らせば単価があがるんです
これって他の商品、売り方でもあります。
たくさんまとめて箱飼いにすれば値段が変わったり
パッケージの装飾をなくすと値段が変わったり
逆に入れ物の箱を高級にしたら値段が変わったり
そんな場面は多々あります。
皆さんの販売している商品、売り方に変化をつけるだけで
もっと需要が伸びたり、単価が上がる可能性があります。
もしかすると販売するときのこちらの手間が減る可能性がありますね。
お客様のニーズを調べ、変化対応していくことで
新たな商品の開発をせずとも、売り上げが伸ばせる可能性ありますね。
皆さんはお客さんのご要望・ニーズ調べてますか？
いちど販売方法を見直してみるのもいいかもしれませんね。
商品の単価アップのコツまとめ
いかがでしたか、スーパーなどでは
そう言われればそんなふうに売ってますよね
食品売り場では、
1円安くするためにものすごい努力をしていますが
自動販売機では高い値段で販売しています。
もしかすると、安いスーパーがあるのに、
目の前のコンビニで定価で買ってるなんてのもあり得ます。
普段お店や家の中で考えているだけではアイディアが出てきません
外に出て、散歩しながらアイデアを集めるのも良いかもしれませんね。
散歩してみても、アイデア出てこない場合は
販促工房のZOOMコンサルを受けてみるのも良いかもしれませんね。
相談申し込みは、下記を参照ください
それ、気になります
私も、自分のサービス価格単価あげたいんですよー