人は利益を獲得できる場面では利益を確実に手に入れる事を優先する 逆に、すでに手に入れている物を失うことを何よりも恐れる つまり商品を買えば得するというメリットの提示より商品を買わないと損しますよ！！ってデメリットの提示の...

今回のテーマは、見積もり提案書の話さて、皆さんの打率はいかがですか？ 冒頭にも書かせていただきましたが営業的なお仕事をされている方でしたらお見積もりとか、提案書を提出する機会ってあるかと思います。 さて、今までの成約率（...

数年前からサポートしている外壁塗装のお客様事業がだいぶ順調に推移しているそうで今年、法人化すると報告いただきました。 こちらの会社さま、遡って履歴を確認すると2017年からのおつきあいになるので、4年近くサポートしており...

売り上げアップに向けて現場作業者さんとか、エンジニアさんからこんな商品はどうですか？なんて、提案をいただくことがあります。でもね、、、って話 よく、エンジニアから聞かれる言葉であります この新商品、もう スペックがすごい...

ラジオの前の皆さん、この話どう思いますか？ ラジオの前のあなたは、この話どう思いますか？ このフレーズの違いわかりますか？ 文章で見てみると単純に 「皆さん」と「あなた」の違いですよね この単語を変えるだけで効果が二倍変...