店舗運営者さんキャンペーン企画の効果を最大化させるアイデアありますよ

愛知県豊橋市を拠点として、全国の店舗運営者さんの集客と販売促進をサポートしている、販促工房の笹野です。

人は利益を獲得できる場面では
利益を確実に手に入れる事を優先する

逆に、すでに手に入れている物を失うことを何よりも恐れる

つまり
商品を買えば得するというメリットの提示より
商品を買わないと損しますよ！！ってデメリットの提示の方が
購買行動に移りやすいんですね
覚えていきましょう

行動経済学プロスペクト理論でもそのように説明されています
でもね、ある条件を突きつけられると
確実に得られる利益よりも、ちょっと冒険したくもなるのです。
人間の心理って面白いですよね

では、どんな時に狂うのか
ちょっと一例を見ていきましょう。

これを知ると
お店の販売促進の戦略ってのも考え方が変わるかもしれませんよ。

宝くじがなぜ売れるのか？の理論で考える

みなさんは、宝くじ買ったことありますか？
私は、過去何度も買ったことあるのですが
残念ながら、高額当選は一度もありません

年末ジャンボなど、3000円購入すると
最低でも300円戻ってくる仕組みになってますね

1等の当選確率どのくらいか知っていますか？
その時の本数により異なりますが、2,000万分の1とも言われています。（0.00000005％の確率）

この数字だけ見ると、当たるわけないじゃんって思うのですが、1等の当選金額があまりにも高額なので、もしかしたら・・・億万長者！！と思う人が続出し購入者が多いんですね。

さて、この宝くじの理論。
ちょっと数字を低くして一例を出してみます
みなさんは、どんな風に思いますか？

くじAでしたら、全員1,000円多くもらえるわけですが
くじBでしたら、2人に1人が倍の金額になるのです
どっちの方が、多く選ばれるでしょう？

みなさんはどちらを選択されましたか？
50%の確率なら結構いいから、倍をチャレンジしたいと思いませんか？

ここで着目していただきたい点は、支払われる総額です。
100人参加者がいたとしましょう。
Aの方は、600,000円
Bの方は、500,000円
と、なるんですね。

商品金額を増やした方が、経費が少ないって話になるんです。
また、思わずシェアしたくなるなどの話題性は、やはりBなんですよね。

高額にし、話題性を出した方が
宣伝効果も高く、経費も低いって思うと
お店側からすると、どっちの戦略が良いですか？となりますね。

リターンを少なくした場合で、考えてみましょう。
自分ならどちらを選ぶのか考えてみてくださいね。

くじAだと、確実に500円増えますが
くじBだと、当たると1,000円増えるのですが、5人に1人貰えない人が出ます。

みなさんはどちらを選びますか？
最初のくじと比べると、リターンが少ないですよね
この場合、よほどのギャンブラーでない限り確実なAを選ぶ人が増えると思います。

では、この場合のお店の経費を見ていきましょう。
100人参加者がいたと仮定しますね。

Aの方は、600,000円
Bの方は、560,000円
となりますね。

どうですか？
くじ1にくらべ、くじ2の方が話題性がすくなくなり
シェアなどされにくい感じがしませんか？
そして経費が余計にかかるなんて結果になってしまうのです。

では、お客様がやりやすくて
現実味のある数字はどのあたりでしょうか？

お店を経営されている方は、
どのパターンが宣伝としては面白いと思いますか？
いろいろ模索してみるといいですね。