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【新人営業必見】出来る営業マンになるために今日から始められるちょっとしたコツ

みなさん、
仕事でアポ先へ出かけるってこと
ZOOMの約束をする事
当然あるかと思いますが、
事前に再度のアポ確認、
ちゃーんと取られてますか?

これってね、実は出来ていない方
結構多いんです。

お会いする方へ向けた資料とかね
しっかり準備されるのに
再度の確認をおろそかにするって
もったいないですよ。

事前にこんな連絡を入れましょう

例えばですね。
「今日は、15時の訪問させていただきます、よろしくお願いします。
お話の内容は、●●の件でしたので、この部分のご準備をよろしくお願いします。」

こんなリマインドの連絡を事前に送信しておくと
あなたの信用度は、ぐぐっと上がりますよ。
(前日に、明日訪問しますって連絡でも良いかと思います)

事前連絡をする事で信頼度が上がり売り上げも上がる

お客様とね、やりとりしているツールは
メッセンジャー・ライン・メールなど様々かと思いますが
普段からやりとりしているツールで連絡を取ってみましょう。

他にもこんな副産物があります

実はですね、この事前連絡をする事で
信用度の他にも、こんな意味があるんです。

お客様に用件を再確認いただくことで
その時の打ち合わせがスムーズに進みます。

この部分 お伺いしますねを言っておく事が大事

例えばね、お客様の方で事前に資料を用意しておいてもらう
確認しておいてもらうなど、必要な項目があるかもしれません。
それを準備しておいてもらわないと、
「じゃァ、その確認事項は後日に・・」
なんて事態にもなりかねませんね。

最初にアポをとったときの話なんて、時間が経過すると
お客様はわすれていることが多いんです。

そうすると、1回打ち合わせが伸びます。
結果仕事の終わりが、、、制約に結びつけるのが
遅くなってしまうんですね。

当然の事ながら、自分の準備の再確認も出来ますしね。

アポの前、再確認連絡とっても大切ですよ。

根本的に、アポ日・時間を間違えてる場合もありますから
現地に行ってから、「えっ、明日じゃないの?」なんて
事態も避けられますね。
(僕は、3年に一度くらい間違いに遭遇しますが・・)

今日から始められる
出来る営業マンになるコツ
簡単なので、ぜひおためしください。

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