「最近、SNSの反応が鈍いな…」「夏になると、売上が下がる気がする…」
そんな風に感じていませんか？
実はこれ、あなただけの話ではありません。
個人事業主の中には「夏になると売れなくなる」という声、かなり多いんです。
でも、ちょっと待ってください。
それって本当に“季節のせい”なんでしょうか？
今回は、夏の売上が落ちる原因としてありがちな「3つの落とし穴」をご紹介します。
思い当たることがあれば、今すぐ軌道修正していきましょう！
夏の売上が落ちる「3つの落とし穴」とは？
▶︎ポイント1：情報発信が“自分目線”になっていませんか？
▶︎ポイント2：お客様の“行動変化”を見落としていませんか？
▶︎ポイント3：“やってる感”だけで動いていませんか？
それでは、ひとつずつ深掘りしていきましょう
落とし穴①：情報発信が“自分目線”になっていませんか？
「今週の空き状況はこちらです！」
「ご予約お待ちしてます！」
「8月の予定が出ました〜！」
これ、よく見かけるSNS投稿ですが……
実は「売上を落とす発信」になってしまっていること、あるんです。
なぜかというと、すべて“自分目線”の発信だから。
お客様が見たいのは、「あなたの予定」ではなく「自分にとって役立つ情報」です。
たとえば、美容系なら
「汗で髪がうねる…そんな時に使えるスタイリング法」
カウンセラーなら
「子どもと一緒にいる時間が増える夏休み…親の心を軽くする考え方」
のように、お客様の「困った」に寄り添う投稿が喜ばれます。
【わかりやすい例】
✔︎ NG：「8月の予約状況はこちら」
✔︎ OK：「8月は紫外線ダメージが最大に。髪のケア、どうしてますか？」
「見てよかった」と思える発信に変えるだけで、反応は劇的に変わりますよ！
落とし穴②：お客様の“行動変化”を見落としていませんか？
夏になると、お客様の生活スタイルがガラッと変わります。
子どもが夏休みに入る、家族旅行、猛暑で外出を控える、イベントが増える…
あなたのターゲット層がどんな動きをしているか、想像したことありますか？
たとえば、普段は平日に来てくれていた主婦の方が
「子どもが家にいるから動けない」となるケースは多いです。
それに合わせて、オンラインメニューを出す・夜間にシフトするなど、
“生活リズムに合った対応”をしているかどうかがカギになります。
逆に、「いつも通り」営業していると、
「タイミングが合わないから行けない」で終了してしまうかも。
【一例】
● 7月〜8月はオンラインメニューを強化
● 平日昼→夜の時間帯や土日に枠を増やす
● 子ども連れOKのイベントにして訴求
“動けない理由”を想像して、動ける工夫をする。
これが、夏の売上を守るための視点です。
落とし穴③：“やってる感”だけで動いていませんか？
SNSの投稿、LINEの配信、チラシ配り…
ちゃんとやってるのに、反応ゼロ。
この原因、よくあるのが「目的があいまい」なままの発信です。
たとえば、SNS投稿も
✔︎ 何のために投稿しているのか？
✔︎ 誰に向けて書いているのか？
✔︎ 投稿のゴールは何か？
がないまま出すと、“やってるつもり”になってしまいます。
夏は、暑さでみんな判断が鈍ります（笑）
それは発信者も同じで、気合が入らないから「とりあえず何か出す」になりがちです。
だからこそ、いつもより「お客様目線」と「導線設計」が大事！
【チェックポイント】
● 投稿の最後に「今すぐ予約したくなる仕掛け」があるか？
● ターゲットの行動に合わせた“見せ方”になっているか？
● 自分が見たら「いいね」したくなる内容になっているか？
もしこれらが曖昧なら、発信の方向性を見直すタイミングかもしれません。
まとめ｜「夏だから売れない」を言い訳にしない
売上が落ちるのは、暑さのせいじゃないかもしれません。
無意識にやってしまっている「落とし穴」にハマっていないか、
今回の3つのポイントを思い出してみてください。
✅ 発信が自分目線になっていないか？
✅ お客様の行動変化を想像できているか？
✅ やってる感だけで終わっていないか？
この3つを押さえて行動すれば、夏でもちゃんと反応が出ます。
「季節のせい」で終わらせず、今こそ見直してみましょう！
ちょっと視点を変えるだけで、集客も売上も変わりますよ。
販促工房では、こうした「反応が出る発信」のヒントを
ブログやラジオ、セミナーなどで随時お届けしています。
「自分の発信、これでいいのかな…？」と悩んだら、
いつでもご相談くださいね。
それではまた次回の記事でお会いしましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。