売れる商品の条件: 存在感と魅力の伝達

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

良い商品やすばらしいサービスを作ること・
開発することに一生懸命になるのは大切です。
でも、「なぜこの素晴らしい商品が売れないのだろう？」と
疑問に思うことも多々あります。

今日は、その「なぜ」について、
３つのポイントでお伝えしていきます。

魅力的な商品でも知られていなければ意味がない

新しい商品やサービス
市場に投入してみたけれど全然売れない
なぜだろうこの商品・サービスは素晴らしいものなのに
意味がわからない！！
そんなことっていうのはとてもよくある話です

皆さんも経験がありませんか？

この売れない理由と言うのは、
その商品の魅力がお客様に伝わっていないからなんですね。

あなたの熱意を込めた製品やサービスが、
どれほど革新的であっても、
その素晴らしさをお客様に伝えきれていなければ、
その努力は空回りしてしまいます。

魅力を言葉で表し、お客様の心に届ける技術は、
あらゆるビジネスにおいて不可欠です。

この技術があるかないかで、
市場での成功は大きく左右されます。

それはまるで、美味しい料理を前にしても、
香りを感じられなければその価値を十分に
理解できないのと同じ。

顧客にとっての「香り」を放つためには、
製品やサービスの魅力を正しく、
そして鮮やかに伝える表現力が求められるのです。

製品が市場で生き残るためには、
ただ存在するだけでは不十分です。

その存在をいかに
顧客に知ってもらうかが重要です。

もしかすると
お客様に魅力が伝わっていないと言うのは
もしかするとそもそも新商品や
新サービスが出たことすら知られていない
可能性もあります

お客様に知られていなければ、
その商品やサービスは、
この世中に存在していないのと一緒です
存在していなければ売れないのは当たり前ですね

すばらしい商品やサービスは、
お客様に知ってもらってこそ売れるのです。

成功するためのマーケティング戦略は、
単に商品を市場に投入するだけではありません。

その核となるのは、商品の存在を顧客に認知してもらい、
その魅力を知って・感じてもらうこと。

この二つが結びつかなければ、
いくら優れた商品もその価値を
見出してもらうことはできません。

つまり、顧客の知るところとならない商品は、
市場においては影も形もないも同然。

そして、存在を知らしめることができたならば、
次はその素晴らしさを心に届ける
マーケティングの手腕が試されるのです。

素敵な商品やサービスが正当に評価され、
広く手に取られるためには、
緻密に練られたマーケティング戦略が不可欠なのです。

売れる商品の条件のまとめ

商品やサービスの真価は、
それを知る人がいて初めて光るものです。

卓越した品質を持つ製品も、
お客様にその存在を知ってもらい、
魅力を伝えることができなければ、
その価値は十分に認められません。

マーケティングはその橋渡し役を担い、
顧客への適切な情報伝達が必須です。

作り手の熱意と顧客の期待が出会う
場所を作るためにも、
革新的な製品開発だけでなく、
効果的な広告戦略の展開が求められます。

良質な製品やサービスを世に送り出し、
顧客に選んでもらうためには、
これら全てが連携して初めて成功へと繋がるのです。