販促工房の笹野は、アマゾンキンドルにて電子書籍を出させてもらっています。
今回は、7冊目となります。「士業コンサルタント必見！銀行からお客様を紹介してもらえるようになるマニュアル: 飛び込み営業・テレアポ営業からの脱却」のご案内です。
今回の書籍は、新規顧客を銀行からの紹介してもらっちゃおうと言う、営業本のような形になっています。
実は銀行からお客様を紹介してもらえるのです
銀行員のから仕事の紹介がもらえるとは、結構知らない人が多いです。
まさか、そんな所から？？ なんて声もしばしば
銀行員の実態と、銀行員のメリットを十分に理解する事で
紹介に繋げられるんですよ。
第一章 なぜいま『銀行からの紹介』が必要なのか
第一節 現状把握と課題を確認せよ
第二節 フリーランスの受注経路と実際
第三節 コンサルタント・士業資格取得後の罠
第四節 『同業者は増え、客は減る』という現象
第五節 ＩＴ化の波と増え続ける税理士
第六節 『定期的な紹介』という強み
第二章 『銀行からの紹介』がもたらすものを知る
第一節 顧客獲得における戦略とは
第二節 『販促の設計図』で見る顧客獲得の流れ
第三節 紹介営業のメリット５つ
第四節 紹介営業のデメリット５つ
第三章 押さえるべき銀行マンの実態
第一節 悩める社長の相談先としての銀行マン
第二節 銀行の営業マンには人脈がない？
第三節 銀行の営業マンも成績・実績が欲しい！
第四節 融資先の業績アップに貢献せよ
第四章 信用金庫のススメ
第一節 メガバンクからは紹介が出ない
第二節 地域密着の信用金庫
第三節 紹介してくれるのは『銀行』ではない？
第五章 銀行マンのポジションを知る
第一節 金融庁の指導方針と銀行マン
第二節 ３年で発生する転勤はピンチか？
第三節 『新しい情報』を手土産とする
第四節 銀行マンの人脈は『場所』に左右される
第五節 銀行マンから紹介が出る４つのタイミング
第六章 紹介戦略を効率化せよ
第一節 紹介ツールの重要性
第二節 『あなた』を伝える名刺とプロフィール
第三節 チラシと会社案内にはハッタリも必要
第四節 ホームページには『安心感』が必須
第五節 銀行から紹介をもらうまでの３ステップ
第七章 銀行マンから紹介されたのちにすべきこと
第一節 事前のシミュレーション
第二節 進捗状況の報告はこまやかに
第三節 上役が出てくる可能性を想定
第八章 紹介が発生するタイミングをつかめ
第一節 専門家としてのアドバイス～銀行マンへの相談
第二節 つながる人脈～他支店からの相談
第三節 ノウハウの提供～開業の融資相談
第四節 国会の動きに注目～新たな補助金の相談
第九章 銀行マンとの『パイプ』はこうして作られる
第一節 あなたの顧客・知人からの紹介
第二節 近所の金融機関支店への訪問
第三節 マッチング企画への参加
第四節 金融機関主催のセミナーを活用
第十章 銀行マンとの『パイプ』を太くせよ
第一節 面談回数が意味を持つ
第二節 あなたを覚えてもらう３つの工夫
第三節 相手の実績に貢献～積立もチャンス
第四節 セミナーやキャンペーンへの参加協力
第五節 あなたの顧客を紹介
第六節 ほかの専門家を紹介
第七節 他支店紹介
第八節 差し入れは基本NGと心得る
本書を読むと、明日から使えるノウハウが満載です
ぜひ、あなたの営業スタイルを変えるための一石
投じてみませんか？
士業・コンサルタントさん、必読の一冊です
愛知県豊橋市を拠点として、全国のフリーランスの皆さんの売り上げアップ・集客アップをサポートしている。販促工房の笹野です。
今回は、電子書籍出版のご報告です。