今回は、進むべき道の話です。
この道をまっすぐ行けば、どこの街へつながっているのかなんて
しらない道の場合わからないですよね
みなさんは、初めて通る道は、どうしますか?
それをビジネスに置き換えると、いろんな事が見えてきますよ。
知らない人のために、地図がある
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今の時代、知らない場所に行く時でも
住所が分かっていれば、Google マップなどを活用して
目的地にたどり着くことできますね。
スマホで地図が見れない時代なんかは
地図をプリントアウトして持ち歩き
目的地へ向かうなんてこともありましたね。
信号機に書いてある地名や、電信棒に書いてある細かい住所を見て
目的地へ向かうなんて懐かしい話です。
今はGoogle マップなどの地図アプリで
場所の確認などできるようになりましたが
まだまだ地図の需要はあるものです。
では、どういった方が地図を使うのでしょう。
その土地に住んでいる人は、道がわかっているので地図は買わないでしょう
でも、その土地のことを知らない人は地図を買う可能性がありますね。
また、地図にしてもいろんな用途があります
道路がわかればいいだけのもの、住宅名が細かく載っているものなどなど
掲載されている情報により、地図の値段が違うものです。
つまり、地図を買う人の特徴としては
その土地のことを知っているのか、どれだけ細かい情報が必要なのか
それにより買う買わないを判断し、
必要な情報が載っていれば値段が高くても買うわけです。
さて、この話 セミナービジネスに置き換えてみましょう。
道の話から、セミナービジネスを考える
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ビジネスや、仕事の内容がわからなかったりすると
皆さんはそれをどうやって調べますか?
1:ネットでググって調べる
2:知り合いに聞いてみる
3:関連する書籍を買って調べる
4:関連するテーマのセミナーに参加して聞いてみる
だいたいこの辺なんじゃないかと思います。
なんかよく見ると、さっきの道の話と似ていますね。
Google マップで調べるのか、道行く人に聞いてみるのか
それとも地図を買うのか、なんか同じ感じがしますよね。
よくですね、セミナービジネスなどをしている方が
これぐらいの内容だったら、もっと詳しく教えてくれる人がいるから
自分の方でセミナーとかやるのはちょっと恥ずかしいなとか
そんな話がされる時もあります。
でもね、そこも道と同じ考えだとすると
この道を進んだ先に、なんて街があるのかわかるだけで充分
この道が困難なのか簡単なのかを知るだけで充分
道を進む道中が、どんな風かわかれば良い
同じ道を調べるにしても、細かく目的が違いますね。
つまり、セミナーなどを開催される方の考え方としては。
詳しく高価にやるべきなのか、簡単に安価にやるべきなのか
それはどちらでもいいんですね、お客様にはいろんな事業がありますから。
大切なのは、この料金でこういうことがわかる
そこを明確化することだと思います。
道とセミナービジネスのまとめ
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セミナーや、ノウハウの発信など
いろんな目的を持ったお客様がいらっしゃいます
初級レベル、中級レベル、上級レベル求める内容は異なりますので
それぞれのレベルに合わせて発信するのが良いでしょう。
お客様によっては、書籍で見るのが好きな人
動画で見るのが好きな人、セミナーで聴くのが好きな人
様々ありますので、同じ内容のものであっても、
いくつかの発信手段を持つべきでしょう。
いくつかの発信手段を持つと、キャッシュポイントもいくつも持ってますね。
そうやっていくのが楽しいと思いますよ。
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愛知県豊橋市を拠点として、全国のフリーランスの販売促進・売上アップのサポートをしている販促工房の笹野です。