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あなたのサービス料金安すぎじゃないですか? 料金設定で悩んだら? ここを考える

愛知県豊橋市を拠点として、全国のフリーランスの皆さんの
集客・売り上げアップをサポートしている、販促工房の笹野です。
 
今回のテーマは、料金設定についてです。
 
よくね、新しいサービスを展開する時
このサービスをいくらに設定して良いのか悩む
そんな話を伺います。

サービス料金〜高い安いの基準は?

フリーランスの料金設定の決め方、高い安いの基準は

最初に大事なことを書きますね
高い安いの基準ってね、特にはないんですよ
はっきり言って相手の都合で、テキトーに決まるんです。

はい、これはどういう事かと申しますとね
ちょっと考えてみてくださいね。

あなたが、コーヒーを飲もうと思いました
コーヒー一杯いくらなら飲みますか?
150円? 300円? 500円? 1,000円?
さて、どこまでが安く感じて・どこから高く感じますか?

コーヒーの値段て、どこで飲むのかとか
シチュエーションによっても変わりますよね
●コンビニならいくらくらい?
●喫茶店ならいくらくらい?
●ホテルのラウンジならいくらくらい?

同じ理屈でね
■デートで食べに行った料理
■ビジネスホテルの宿泊料
■東京北海道間の飛行機代
etc、いくらなら高いのか、いくらなら安いのかですね。

これってね、ご家族に同じことを聞いてみてください。
いくらだったら高い・安いの基準があなたと違うと思いますよ。

同じ商品であっても、受け手側の都合で
高いとも安いともなる。

サービス価格はどうやってきめるのか?

フリーランスの料金設定の決め方、高い安いの基準は

受け手側の都合、気持ち次第で
高いと思うのか、安いと思うのかが違うのが分かったと言う事で
では、サービス価格をいくらって求めるのが良いのかって点
その料金の決め方ですね。

これははっきり言いますと
あなたが、欲しい金額になります。

そのサービスを提供して
1万円欲しいのか
5万円欲しいのか
10万円欲しいのか
これなんです。

高い金額だと、お客様こないかもしれない?って思うかもしれませんね。
これはですね、最初の方にありました、お客様が高いか安いかを判断する
この原理で考えていくとよいです。

同じ商品でも、高いと思うか安いと思うかが違います。
でも、全体の絶対数で考えてみましょう。

擬似的に、お客様が100人いたとしましょう。

1万円だと、60人が安いと思い・30人が普通と思い・10人が高いと思う
5万円だと、40人が安いと思い・30人が普通と思い・30人が高いと思う
10万円だと、10人が安いと思い・20人が普通と思い・70人が高いと思う
こんな感じの図式を考えます。

お客様の気持ちの具合ってのは見えないですが
なんとかく、想定できるんじゃないかと思います。

例えば、その値段で安いと思う人と、普通と思う人の
半分の人に購入いただけるとすれば、いくらの売り上げなんでしょう?
ちょっと計算してみますね。

売り上げの計算を仮にしてみます

1万円だと、45人に販売して45万円の売り上げです。
5万円だと、35人に販売して165万円の売り上げです。
10万円だと、15人に販売して150万円の売り上げです。

さて、あなたは幾らの売り上げを目指しますか?
金額だけを見れば、5万円の単価が一番多いです。
でも、販売人数では10万円の方が、余裕をもって仕事できます。

どれは良いのかをしっかり検討していきましょう。

高い金額でもお客様はくるのか?

フリーランスの料金設定の決め方、高い安いの基準は

事業者としては
そりゃ、サービス単価は高い方が嬉しいに決まってる
でも、そんな金額でお客様は本当にくるのだろうか?

ここが、すごく気になる!!
そんな事考えちゃいますよね。

最初の方であった、コーヒーの話を思い出してくださいね。
●コンビニならいくらくらい?
●喫茶店ならいくらくらい?
●ホテルのラウンジならいくらくらい?
こんな質問をしましたね。

あなたが提供するサービスは、どれですかって話なのです。
10万円の高額で提供しようと思ったら、
ホテルのラウンジで出されるような
細かい周りの気配りが必要になりますね。

いくつかの特別感を出していきましょう。

そこで、高額な商品を販売する
魔法の言葉をお伝えします。
それは、こちら「●●だから」です。

営業さんが、現場に納期早くしてって言う時も
お客様が取りにきちゃったから優先順位早くして!!
の方が通じやすいです。

コンビニスイーツなどでもありますね
●●シェフ監修だから、このスイーツはこの値段とかね

「●●だから」と、この値段になる理由
お客様が納得できる理由をしっかりと入れていきましょう。
こうすることでお客様もつきやすくなります。

フリーランスの料金設定の考え方まとめ

フリーランスの料金設定の決め方、高い安いの基準は

どんな料金にしても、高いと言うお客様、安いと言うお客様は出てきます。
なので、あなたが得たい対価に合わせて、料金設定しましょう。

で、その料金設定になる意味
なぞ、そうなるのか、しっかり明記しましょう。
「●●だから」を使うと良いですよ。

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