例えば、値引きしてくださいって言うお客様がいたら?

お仕事をする時、見積もりを提出すると
とりあえず、この値段安くなりませんか?って
声をかけてくる人がいますよね。

自分の中の予算ってものがあるので
それに合わなければ、そこからサービスを受けなければ良いと
思うのですが、なかなかそうはいかないようです。

どうしても、そこのお店や会社から商品を買いたい・サービスを受けたい
こういう場合は、その料金を用意すれば良いと思いますけどね。。。

予算がないと言うお客様がいたら?

値引き交渉の対処法

えば、予算に関して
逆の事を言われたら
その発注する人が、どんな風になるのか、
ちょっと想像してみましょう。
 
今、コロナがあってとか経営が厳しいので
値引きって出来ません?
 
今、コロナがあって売り上げ足らないので
値上げしても良いですか?
 
はっ?
なんでうちと関係ない話で
余分にお金払わなくちゃいけないの?
ってなりますよね・・・・

これ、値引き交渉も同じですね。
大量に発注するから、1割引してとか
値引きするのには、お互いが得をする
理由が必要かと思います。

簡単作業で良いから値引きしてください

値引き交渉の対処法

では、次はこんな一例を
 
簡単で良いから、ぱぱっとやって
安くやってくださいよ〜
 
こんな風に言われることも
あるんじゃないかと思います。

こちらも逆にしてみましょう。

ものすごく手間暇かけて
いつも以上に丁寧にやるから
値上げしますね。
 
はっ、なんで勝手に丁寧にやって値上げするの?
あなたの所の品質基準って何なの?
意味がわからないってなりませんか?
 
つまり、会社ごとに品質基準ってのが必ずあります。
その品質基準を下回るものを出すとかは、おかしな話なんですよね。
 
 
簡単にやった物を出したとしても
そのサービスは、販促工房の笹野の所でやったって話になります。
このホームページって、どこに作ってもらった? いくらくらいかかった?
なんて話をする時ってあるじゃないですか
その時に、販促工房さんはこんな品質でホームページ作るんだ・・・とかなってもね
本当に困ってしまうわけですよ。

あっちの会社の方が安かった

値引き交渉の対処法

これもよく言われますよね
あっちの会社は、もっと安くやってくれるんだけど
同じ値段になりません?って話

これもね、難しい話なんですけど
家電とかでしたら、同じものを扱っているので
値段で比べるってのはあるかと思います。

でも、全く同じ商品を取り扱っているって
そうそうないんですよね。

カメラマンの写真しかり
デザイナーのチラシしかり
占い師の占いしかり

そうなると、値段だけでは比べられない部分ってあります。

なので、あっちの方が安くやってくれるんだけど?
と、言われたら

あっちの会社とは、細かなサービスが異なりますので
同じ値段にはなりませんね。

値段で決められるのであれば
あちらの会社に発注くださいね。
と、言ってあげましょう。

どうしても、この会社から発注したい場合は
ご依頼いただけますよ。

また、値段だけしか見ていない人は
値段だけで、他の会社へ移動していきます。
何を大切に仕事をするべきなのか
その部分も考えていきましょう。

まとめ
値引き交渉をするってのは
逆に言えば、あなたのサービスはそんな価値はない!!
そんな風に言っているのと同じなんですね。

自分のサービス価格は
意味があって、その値段になっていますよね。
(意味がなければ、再設定が必要かもです)
意味のある金額なので、値引き交渉にも毅然とした態度でやっていきましょう。

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