孫子いわく、昔の善く戦う者は、まず勝つべからざるをなして

孫子いわく、昔の善く戦う者は、まず勝つべからざるをなして、もって敵の勝つべきを待つ。勝つべからざるはおのれに在るも、勝つべきは敵に在り。故に善く戦う者は、よく勝つべからざるをなすも、敵をして勝つべからしむることあたわず。故に曰わく、勝は知るべし、しかしてなすべからずと

孫氏のいた時代
百戦錬磨と言われた戦士や将は
まずは、自軍をしっかりと守れるようにし
どんな状況になっても、誰に攻め込まれても
負けないように自軍の体制を整え
誰もが相手に打ち勝てるようになるまで待つ

と、言う意味なんですね。
これ、勝てるタイミングまで待ち
勝てるタイミングで勝つって感じですね。

これをビジネスに当てはめて考えると・・・

お客様に向かってガンガン営業するのでは無く
お客様の必要とするもの、求められるタイミングを待ち
必要とされるタイミングに必要とされる物を出す
と、言った具合です。

どうやって、タイミングを計るのか
どうやって、必要とされる物を見極めるのか
それを調べる手段が必要ですし
自社に合った物を考える必要があります。

でも、まずは自分の事
自社の事をしっかりと見据えて
しっかりと準備をするのが大切なんですね
自分のことがわからないと、営業はできませんよ。

そして、お客様がその商品を必要とするタイミング
を知ることが大事です。

まず、自分にできることをしっかりとやろう!!
この一言に尽きますね。

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