営業に即効性を求めすぎると失敗する〜フリーランスの失敗〜

フリーランスになったときに陥る失敗として
よくあるのがですね。
営業の成果に即効性を求めすぎると言う点です。

どういうことかといいますと。

ブログを1件書いてみた。
それですぐお客につながると思っていたり。

チラシを新しく作ってみた。
それを配ったらすぐに依頼が来ると思っていたり。

確かにすぐに成果に出る時もありますが
ほとんどの場合、すぐに結果にはつながりません。

それを続けていくことによって
じわじわと浸透していくのです。

すぐに結果が出ないからと、コロコロやってることを変化させると、いつまで経ってもお客様を得ることができませんよ

すぐに結果に結びつくと言うのは
お客様が必要なタイミングに偶然出会うと言うことです。
商品が売れるには必ずニーズとタイミングがあります。
それに偶然当たるって大事ですね。

飛び込み営業や電話アポしたいですか？

皆さん営業と言われるとよく最初に想像する
飛び込み営業や、電話営業などは
この即効性のある営業って感じなんですよね。
飛び込んだ先や電話をかけた先が
たまたまその商品を必要としていた。
だから商品が売れるそんな感じですね。
(でもその商品が売れる時に、
会社や商品内容で信頼がないと売れづらいですね)

つまり、自分の商品がどんなものかをしっかりと説明し
その商品が必要となるまで、発信し続ける
そうすることによって自分の商品やサービスが認知され
その商品が必要となるタイミングの時に思い出してもらえる。
ブログやチラシなんてものはそういうための道具です。