土地家屋調査士として独立しても、こんな悩みを抱えていませんか？
「仕事を増やしたいけど、どうやって集めればいいのかわからない」
「顧客が見つからず、案件が安定しない」
「依頼が途切れる時期があって、売上や収入に不安を感じる」
特に開業から数年以内は、知り合いや紹介に依存しがちで、
そのルートが途切れると一気に“暇な時期”に突入してしまいます。
この記事では、**土地家屋調査士が安定的に案件を獲得し、売上を伸ばすための「顧客の見つけ方」と「集客法」**を、現場で成果が出ている3つのステップに分けて解説します。
なぜ案件が安定しないのか？3つの原因
1. 集客経路がひとつしかない
不動産業者や司法書士からの紹介だけ、という一本足打法。
そのルートが止まった瞬間、仕事がゼロになるリスクが高まります。
2. 「何が専門か」が伝わっていない
「土地も建物も測量も何でもできます」では、見込み顧客が選びづらい。
「境界確定測量に強い土地家屋調査士」や「新築建物表題登記専門の土地家屋調査士」と明確に打ち出すことで、選ばれる確率が上がります。
3. リピート・紹介の仕組みがない
一度きりの案件対応で終わってしまい、長期的な関係に発展しない。
顧客フォローの仕組みがないと、追加依頼や紹介が生まれにくくなります。
改善策①｜顧客ターゲットを明確にする
案件を安定化させるためには、まず「誰に」「何を」「どう提供するか」を明確にすることが重要です。
例えば…
- 境界確定測量専門：相続や売買で境界トラブルを避けたい不動産所有者
- 建物表題登記専門：新築物件を建てた個人・建築業者
- 分筆登記専門：土地活用や相続対策を考えている地権者
専門分野を絞ることで、発信内容や営業先が明確になり、
「土地家屋調査士 顧客 見つけ方」「土地家屋調査士 どうやって集める」といった検索にもヒットしやすくなります。
実例：
ある土地家屋調査士さんは、幅広く案件を受けていましたが、
「境界確定測量」に特化して地元の不動産会社に営業したところ、半年で安定的に案件が入り続けるようになり、年間売上が150％増加しました。
改善策②｜複数の集客経路を持つ
安定的に仕事を増やすには、集客ルートの複線化が必須です。
具体例：
- HP・ブログ：専門分野の記事（例：境界確定の流れ、表題登記の必要性）を継続発信
- SNS：事例や施工現場の様子を発信し、信頼感を構築
- セミナー開催：不動産業者や司法書士向けに測量・登記の注意点を解説
- 他士業との提携：司法書士、行政書士、不動産業者、建築士と相互紹介関係を構築
特にHPは24時間働く営業マンです。
「土地家屋調査士 依頼が来ない」「土地家屋調査士 相談 少ない」と悩んでいる場合、
まずは専門性と実績が一目で伝わる構成に改善しましょう。
改善策③｜顧客フォローの仕組み化
「一度きり」で終わらせず、継続的な依頼や紹介につなげるには、フォロー体制が欠かせません。
方法の例：
- ニュースレターやLINE公式で測量や登記に関する最新情報を定期配信
- 季節ごとの挨拶状で顧客との接点を維持
- 追加提案（例：境界確定後の登記申請、分筆登記など）
こうしたフォローは、リピートや紹介を自然に生み出し、閑散期を減らします。
実例：
建物表題登記を担当したお客様に、定期的に不動産活用や相続対策の案内を送った土地家屋調査士さん。
その結果、同じお客様から分筆登記や境界確定測量の追加依頼が入り、年間売上が40％アップしました。
まとめ｜案件の安定は「仕組みづくり」から
土地家屋調査士が案件を安定させるには…
- 専門性を打ち出し、ターゲットを明確化
- 複数の集客経路を持ち、新規顧客を安定的に獲得
- 顧客フォローを仕組み化し、リピート・紹介を増やす
この3つを実行すれば、「依頼が来ない」「収入が不安」という状態から抜け出せます。
販促工房では、土地家屋調査士をはじめ士業専門の集客サポートを行っています。
あなたの専門性を活かし、継続的に案件を獲得できる仕組みを一緒に作りませんか？
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。