不動産鑑定士が案件を安定させるための顧客の見つけ方と集客法

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

不動産鑑定士として独立しても、こんな悩みを抱えていませんか？
「仕事を増やしたいけど、どうやって集めればいいのかわからない」
「顧客が見つからず、案件が安定しない」
「依頼が途切れる時期があって、収入が不安定になる」
特に開業から数年以内は、既存の取引先や知り合いからの紹介に頼ることが多く、
そのルートが途絶えると、一気に“暇な時期”が訪れます。
この記事では、**不動産鑑定士が継続的に案件を獲得し、売上を伸ばすための「顧客の見つけ方」と「集客法」**を、現場で結果を出している3つのステップに分けて解説します。

なぜ案件が安定しないのか？3つの原因

1. 集客経路がひとつしかない
金融機関や弁護士、不動産業者からの紹介だけなど、限られたルートに依存している状態。
そのルートが止まると、新規案件がゼロになってしまいます。
2. 「何が専門か」が伝わっていない
「不動産鑑定全般対応します」では、見込み顧客にとって選びづらい。
「相続財産評価に強い不動産鑑定士」や「企業の不動産戦略専門の鑑定士」と明確に打ち出すことで、選ばれる確率が高まります。
3. リピート・紹介の仕組みがない
スポットでの鑑定評価だけで終わってしまい、その後のフォローがないため、顧客との関係が続きません。
これでは安定的な案件確保は難しくなります。

改善策①｜顧客ターゲットを明確にする

案件を安定化させるためには、「誰に」「何を」「どう提供するか」を明確にしましょう。
例えば…

相続財産評価専門：相続人や相続対策を検討中の家族、税理士事務所
企業向け不動産戦略：遊休地活用や売却判断を行う企業の経営層
不動産投資家向け評価：投資判断や担保設定を行う個人投資家

専門分野を決めることで、発信内容や営業先が明確になり、
「不動産鑑定士顧客見つけ方」「不動産鑑定士どうやって集める」といった検索にも強くなります。
実例：
ある不動産鑑定士さんは、業務範囲を絞らず受けていましたが、「相続財産評価」に特化。
結果、税理士事務所からの依頼が倍増し、年間売上が150％アップしました。

改善策②｜複数の集客経路を持つ

安定的に案件を増やすには、集客ルートの複線化が必須です。
具体例：

HP・ブログ：専門分野の記事（例：相続評価の流れ、企業不動産の適正価格）を継続発信
SNS：事例や鑑定の必要性をわかりやすく解説
セミナー開催：相続対策、不動産投資、企業不動産戦略などテーマ特化型
他士業・業界団体との提携：税理士、弁護士、不動産業者、金融機関と相互紹介

特にHPは24時間働く営業マンです。
「不動産鑑定士依頼が来ない」「不動産鑑定士相談少ない」と悩んでいる場合、まず専門性が一目で伝わる構成に見直すことをおすすめします。

改善策③｜顧客フォローの仕組み化

一度きりの契約で終わらせず、長期的な関係に発展させるにはフォロー体制が必要です。
方法の例：

メルマガやLINE公式で市場動向や法改正情報を定期配信
定期訪問・オンライン面談で不動産戦略の再提案
追加サービス提案（例：資産入れ替え時の評価、事業承継のための不動産整理）

こうした接点が、顧客からのリピートや紹介を自然に増やします。
実例：
企業の不動産評価を担当した鑑定士さんが、定期的に市場動向レポートを送付。
結果、その企業から追加案件を受注し、さらに取引先3社を紹介され、年間売上が40％アップしました。

まとめ｜案件の安定は「仕組みづくり」から

不動産鑑定士が案件を安定させるには…

専門性を打ち出し、ターゲットを明確化
複数の集客経路を持ち、新規顧客を安定的に獲得
顧客フォローを仕組み化し、リピート・紹介を増やす

この3つを実行すれば、「依頼が来ない」「収入が不安」という状況から抜け出せます。
販促工房では、不動産鑑定士をはじめ士業専門の集客サポートを行っています。
あなたの専門性を活かし、継続的に案件を獲得できる仕組みを一緒に作りませんか？
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