弁理士が案件を安定させるための顧客の見つけ方と集客法

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

弁理士として独立しても、こんな悩みを感じていませんか？
「仕事を増やしたいけど、どうやって集めればいいのかわからない」
「顧客が見つからず、案件が安定しない」
「依頼が途切れる時期があって、収入面が不安定」
特に開業から数年以内は、知り合いや紹介だけに頼るケースが多く、
その紹介が止まった途端に仕事が途絶えるということも珍しくありません。
この記事では、**弁理士が安定的に案件を獲得し、売上を伸ばすための「顧客の見つけ方」と「集客法」**を、現場で結果を出している3つのステップに分けて解説します。

なぜ案件が安定しないのか？3つの原因
1. 集客経路がひとつしかない
紹介だけ、大手事務所からの外注だけ、など一本足打法では、そのルートが止まった瞬間に仕事もゼロに。
優秀な弁理士でも「知ってもらう場」がなければ依頼は来ません。
2. 「何が専門か」が伝わっていない
「特許も商標も意匠も何でもできます」では、顧客が選びにくい。
「食品業界専門の商標弁理士」や「スタートアップ支援専門の特許弁理士」など、明確な専門性を打ち出すことで、選ばれる確率が上がります。
3. リピート・紹介の仕組みがない
一度の出願対応で終わってしまい、顧客との関係が続かないケースが多いです。
顧客フォローの仕組みがないと、紹介や追加依頼が生まれにくくなります。

改善策①｜顧客ターゲットを明確にする

案件を安定させるためには、「誰に」「何を」「どう提供するか」を明確にすることが第一歩です。
例えば…

特許専門：製造業・メーカー向け
商標専門：飲食店やアパレル、EC事業者向け
スタートアップ支援専門：新規事業立ち上げ時の知財戦略

専門分野を決めることで、営業先や発信内容が絞れ、検索キーワード（例：「弁理士顧客見つけ方」「弁理士どうやって集める」）にも強くなります。
実例：
ある弁理士さんは、当初幅広く案件を受けていましたが、「美容業界の商標」に特化。
結果、業界内での紹介が増え、1年で案件数が約1.8倍に増加しました。

改善策②｜複数の集客経路を持つ

安定的な案件獲得には、集客ルートを複線化することが欠かせません。
具体例：

HP・ブログ：専門分野に特化した記事（例：商標出願の流れ、拒絶理由通知への対応事例）を継続発信
SNS：実績や顧客の声、知財関連ニュースを発信
セミナー開催：知財戦略、特許活用、商標保護などテーマを絞ったオンライン・オフライン講座
他士業・業界団体との提携：税理士、行政書士、商工会議所、中小企業診断士と相互紹介

特にHPは、24時間働く営業担当。
「弁理士依頼が来ない」「弁理士相談少ない」と悩んでいるなら、まず専門性が一目で伝わる構成に見直すべきです。

改善策③｜顧客フォローの仕組み化

「一度きり」で終わらせず、長期的な関係につなげるためにはフォロー体制が重要です。
方法の例：

メルマガやLINE公式で法改正情報や知財ニュースを配信
定期アフターフォロー：権利更新時期の案内や追加出願の提案
セミナーや個別相談会への招待

こうした仕組みは、リピート依頼や紹介を自然に増やし、閑散期を減らします。
実例：
特許出願を担当した企業に、定期的に類似技術や市場動向の情報を提供していた弁理士さん。
結果、その企業から追加案件だけでなく、取引先3社の紹介も受け、年間売上が35％アップしました。

まとめ｜案件の安定は「仕組みづくり」から

弁理士が案件を安定させるには…

専門性を打ち出し、ターゲットを明確化
複数の集客経路を持ち、新規顧客を安定的に獲得
顧客フォローを仕組み化し、リピート・紹介を増やす

この3つを実行すれば、「依頼が来ない」「収入が不安」という状況から抜け出せます。
販促工房では、弁理士をはじめ士業専門の集客サポートを行っています。
あなたの専門性を活かし、継続的に案件を獲得できる仕組みを一緒に作りませんか？
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