9月に入り、朝晩は少しずつ涼しさを感じるようになってきましたが、
日中はまだ夏の名残が残る日もありますね。季節の変わり目で体調を崩しやすい時期ですので、皆さまどうぞご自愛ください。
さて今回は、2025年11月の販促の動きについて考えていきたいと思います。
11月は、お歳暮や七五三、ボジョレー・ヌーボー解禁、
そしてブラックフライデーといった大きな商戦イベントが立て続けに訪れる、
年間でも特に売上チャンスの大きい月です。
しかし、競合も活発になる時期でもあります。売上を伸ばすためには、
単に商品を並べるだけではなく、時期・イベント・ターゲットに合わせた販促計画が必要です。ここでは「食」「衣料」「雑貨」の3つのカテゴリーに分けて、
11月に効果的な販促ポイントをご紹介します。
食：ギフト・パーティー・季節感のある提案で客層を広げる
11月は年末に向けた食の需要が一気に高まります。お歳暮はもちろん、クリスマスや年末年始のパーティー準備も始まり、食卓が華やぐ季節です。
- お歳暮ギフトの提案
定番のグルメギフトやお酒のセットだけでなく、自社ならではのオリジナルセットを企画しましょう。地元食材や限定スイーツを加えることで、差別化が可能です。
早期予約特典（割引・ポイント還元）を設定すれば、売上の先取りにもつながります。 - 七五三やホームパーティー需要の取り込み
11月は七五三シーズン真っ只中。お祝い膳や仕出し料理、パーティー用の惣菜・スイーツを揃えると効果的です。 - ボジョレー・ヌーボー解禁に合わせた販促
ワインと相性の良いチーズや生ハム、チョコレートなどを組み合わせたセット販売がおすすめ。店内でのワイン試飲イベントやオンライン配信も集客につながります。 - 冬の健康対策メニュー
風邪予防を意識したビタミンCたっぷりのフルーツや野菜、温かいスープセットなども提案しましょう。
衣料：冬本番を前に需要が一気に動く時期
11月は冬物衣料の需要が加速します。さらに、ブラックフライデーや年末商戦に向けたプロモーションが重要です。
- ブラックフライデー特別セール
この時期限定の割引や、数量限定商品で集客力を高めましょう。アウターやブーツなど高単価商品を狙った割引も効果的です。 - 冬物アイテムの売り場拡充
コート・ダウンジャケット・ニットなどの防寒アイテムを主力商品として前面に。コーディネート提案やセット割引で購入点数を増やします。 - フォーマル・イベント需要対応
七五三用の着物や袴、フォーマルウェアはレンタル・販売両方で展開。特に家族写真の撮影に合わせた提案が有効です。
雑貨：冬支度と年末準備を前倒し提案
雑貨分野は、季節の移り変わりを実感させる商品展開がカギです。冬物への切り替えを早めに行い、年末需要を逃さないようにしましょう。
- 防寒・保湿アイテムの強化
寝具、ラグ、ホットカーペットなどの大型防寒用品から、手軽に使えるブランケットや湯たんぽまで幅広く提案。
乾燥対策の加湿器や保湿クリーム、ヘアケア用品もこの時期に動きやすいです。 - クリスマス・大掃除用品の売場拡充
ツリーやイルミネーション、ラッピング資材を充実させ、店内をクリスマス仕様に。大掃除グッズは年末直前よりも11月に提案すると売上が安定します。 - 新年度準備雑貨
カレンダー、手帳、キッチン用品など、新しい年に向けた生活雑貨を早めに打ち出すことで、他店より先に需要を取り込みます。
まとめ：11月は“計画的販促”が勝敗を分ける
11月は、イベント・ギフト・冬支度と多様な需要が重なるビジネスチャンスの月です。
お歳暮、クリスマス、ブラックフライデー、七五三と、それぞれのイベントごとにターゲットや提案内容を明確にし、時期を逃さず販促を仕掛けることが売上アップの鍵になります。
販促計画は、早めに立てて全体の流れを把握しておくことが重要です。競合が動く前に準備を整え、11月を最高の売上月にしましょう。
販促工房株式会社では、こうした年間計画から具体的な売場づくりまで、トータルでサポートしています。
「今年はもう一段上の成果を出したい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。