年の瀬になりまして、いろいろ振り返るタイミングになってきましたね
一年前に作った目標、どんな感じになってますか?
えっ、全然達成できていない!!
まぁ、そういう事もありますよね
達成できていないのは、まぁちょっと置いておいてですね。
なぜ、達成できていないのか
何が問題だったのか、その辺りの見直ししていきましょう。
その振り替え意がとっても意味があるんですよ
今回は、そのふりかえりの仕方など発信してきます
原因がわかれば、そこを深掘りする
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/3-2-1024x576.jpg)
達成できなかった理由を、細分化していきましょう
ちょっと無理だったわーの一言で終わらせないってのが本当に大事ですよ。
今回は個人事業主さんの売上計画で一例を考えています
多いところで
この辺りの理由があるかもですね
●目標が高すぎた(低すぎた)
●外部要因が変化した
●内部要因が変化した
●予定通り進まなかった
目標が高すぎた(低すぎた)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/2-2-1024x576.jpg)
現状の数字などが見えていないから
希望的観測の目標設定になるんですよね
現在の数字をしっかり出していきましょう
そして、この数字出しもね
各項目で出すのがポイントです
例えば
売上高:1,000万円
通信費:70万円
自動車関連:45万円
外注費:250万円
消耗品:96万円
広告費:60万円
交際費:120万円
旅行交通費:60万円
教育費:40万円
こんな感じで、出していきます。
ここまで出していくとですね
売上を20%アップするためには
何の経費が増えるのかな?
なんてのが見えてきますから
目標値を出す時に、計算しやすくなるのです
また、教育費
つまり自分が勉強する予算も最初から決めておくと
どのセミナーを受けにいくとか、予算をつくりやすく
なるんですよね
一年後には、どの予算が予定通り進んだのか
どの予算が予定通りでないのか
なんてのも、細かく検証できるようになります
この数字を12で割り算すれば
月ごとの進捗率も測れるので
方向修正も容易になり、おすすめですよ。
外部要因が変化した
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/4-2-1024x576.jpg)
想定している、外部要因を最初に書き出しておく
これ、結構大事でしてね
未来のことって、わからないけども
ある程度予測する癖を作るってのは大切なんです
また、過去に何が起きたのか
これを記録しておくと、未来の予想も立てられます
例えば、1月にこんなお客様がいたから
来年もいるかもしれない
3月に、こんな出来義とがあったらから
同じ事がまたあるかも、準備しなくっちゃなどなど
それが想定できていると
事前準備もできますし、先回りした営業だって可能です。
昨年、こんなお仕事いただいておりましたが
今年もありますか? なんて連絡するのは出来ますもんね
暦に関連する仕事がある場合
卒業・入学から、GWや母の日
梅雨、夏休みなどは基本的に毎年ありますからね
想定して動いていきましょう。
外的要因の変化で変わる場合
今年はたまたま変わったのか
今後変わり続けるのか
その辺りも想定していきましょう
内部要因が変化した
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/5-2-1024x576.jpg)
自分の健康であったり、社員の増減であったり
外部ブレーンの動きであったり
ある程度コントロール出来るものは
事前に想定しておくのが大切です
少しづつの積み重ねで、コントロールできますからね
また、想定外の事が起きるのも
事前に、想像して準備しておきましょう
急にスタッフから辞表が出るとか
外部ブレーンが廃業したなんてのも
起きたらいやですが、あり得る話です
保険をかけるってのは、大切ですよね
予定通り進まなかった
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/6-1-1024x576.jpg)
大きなプロジェクトを動かすとかもありえますし
売上計画に基づいて、営業もしなければいけませんし
それを作業する時間も確保しなければいけません
予定に沿って行動できるのかってのも大切な話
売上予測や経費予測を立てたら
その通りに行動するために
何が必要で、どの段階から準備するべきなのか
そこも考えなければいけませんね
予定・スケジュールをしっかり立てる事が
予定通り進める上で大切になりますよ。
また、予定を詰めすぎると
想定外の事態が起きた時に対処できませんので
余裕を持ったスケジューリングが大切だと思います。
1日でやる事
1週間でやる事
1ヶ月で・3ヶ月で・半年で・一年で
などなど、スケジュールを決めておきましょう。
目標の見直しのまとめ
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2022/12/7-1-1024x576.jpg)
予定の振り返り、いかがでしたか?
振り返りをするってことは、来年の目標を決めていくってのに
同義な形になります。
まずは現状をしっかり把握する
どうして、それが出来たのか
どうして、それが出来なかったのか
その差分が起きた理由をつめていく
原因を究明したら、次年度のスケジュールに組み込み微調整をする
繰り返すことで、あなたの目標が予定通り進むようになりますよ。
あっ、そうそう大事な話なんですが
目標の売上高を達成までいける場合
その上積みをどんどん目指すのか
そこで落ち着かせるのかも決めとくと良いですよ
どんどん上積みを目指していくと
自分の休みが取れなくなりますので・・
逆に余裕のある部分で、自分の教育に目を向けた方が
その後大きな売上につながる可能性もありますのでね。
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2024/06/original-1024x1024.jpg)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-9-1024x1024.png)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-11-1024x1024.png)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-28-1024x1024.jpg)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-10-1024x1024.png)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-27-1024x1024.jpg)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2024/02/石黒作成①-1-1024x1024.png)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2020/03/original-5-1024x576.jpg)
![](https://attcus.pro/wp-content/uploads/2019/11/問い合わせボタン-1024x427.jpg)
コメントを残す