冬の販促スケジュール設計法【ブラックフライデー〜年末商戦】

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

「11月後半…ブラックフライデーも年末商戦も目前。どう動けば売上につながるの？」
特に個人事業主や小さな会社の経営者さんにとって「冬商戦は期間が短く、集中して仕掛けないと売上を取りこぼしやすい戦い」です。
逆に、今動けばチャンスを逃さず、準備次第で売上アップも夢じゃありません！

冬の販促で成果を出す秘訣は、
“知らせる準備”をどれだけ積み上げられるかにあります。

この記事では、ブラックフライデーから年末商戦までの約3週間をどう動くか、
具体的な販促スケジュールの設計法を解説します。

「SNSで何を投稿すればいいかわからない」
「キャンペーンの流れをどう作ればいいの？」
そんな方も、この記事を読み終える頃には、やるべきことがすっきり整理できるはずです。

1. 冬販促で最初に意識すべきこと

冬商戦の特徴を整理すると次の3点です。

短期集中型の反応
ブラックフライデーやクリスマス、年末は買う人が集中します。期間を逃すと反応が大幅に下がります。
売るより“知らせる”が先
いきなり値引きやキャンペーンを押しても、まだお客様は購入準備ができていません。まずは「この商品やサービスを知ってもらう」ことが大事です。
複数チャネルでの連動が効果的
SNS、メール、店頭POP、広告など、どのチャネルで何を発信するかを計画的に組み合わせると、反応率が大幅に向上します。

2. ブラックフライデー〜年末商戦までの3週間スケジュール

ここからは、ブラックフライデー〜年末商戦までの約3週間の動線をステップごとに解説します。

ポイント1｜ブラックフライデー前の“におわせ期”（11月中旬〜後半）

狙い：興味を引き、購入の準備をしてもらう

発信内容の例
- SNS：「もうすぐブラックフライデー！冬の準備はOKですか？」
- メール：「今年の冬、寒さ対策は大丈夫ですか？近日中にお得な情報をお届けします」
- 店頭POP：「近日、特別キャンペーン開始予定！」
実践例
- 雑貨店：Instagramで「今年の冬は寒さ対策グッズが充実」と写真投稿 → 後日、クーポン付キャンペーンへ誘導
- 美容院：冬の乾燥ケアの豆知識をストーリーで発信 → ブラックフライデー当日にトリートメント割引を提供

ポイント

「今すぐ売らない」「まず知ってもらう」が鉄則
投稿は短文でもOK、頻度を増やして目に留めてもらう

経営者A：「もう11月も後半…何を投稿すればいいの？」
販促工房：「まずは“知らせる投稿”です。お客様に『冬が来るな…準備しなきゃ』と思ってもらうイメージで」
経営者A：「なるほど、値引きはまだ出さないんですね！」

ポイント2｜ブラックフライデー週の“本告知期”

狙い：具体的なキャンペーン・セール情報を提示

発信内容の例
- SNS：「ブラックフライデー限定！最大30％OFF」「数量限定の冬セット」
- メール：「明日からブラックフライデー！早めに予約すると特典付き」
- 店頭POP：「ブラックフライデー開催中！期間限定商品をチェック」
実践例
- 家電店：SNSで割引情報を動画付きで投稿 → 同時にLINEで予約特典告知 → 来店・購入につなげる
- 飲食店：ブラックフライデー限定「ホットドリンク＋スイーツセット」販売 → 写真と簡単レシピをSNS投稿

ポイント

「限定」「数量」「早期特典」など、理由付けを明確にすると反応率が上がる

ポイント3｜年末年始に向けた“追い込み期”（12月初旬〜中旬）

狙い：ラストスパートで購入意欲を後押し

発信内容の例
- SNS：「残りわずか！冬ギフトの早期注文はお済みですか？」
- メール：「在庫わずか。年末までに届くギフトは今がチャンス」
- 店頭POP：「年末商戦ラストスパート！限定特典あり」
実践例
- 雑貨店：SNSで残り在庫数を投稿 → 緊急感を演出
- 美容院：年末予約ラスト枠を案内 → 直前キャンセルも埋めやすくなる

ポイント

残日数を意識した「追い込み告知」で購入を後押し
投稿文は簡潔に、複数回に分けて発信する

投稿の具体例

美容院のSNS例
①冬の乾燥対策の豆知識をストーリーで投稿
②ブラックフライデー前に“予約受付開始”を告知
③当日割引・キャンペーン内容を投稿
→ 予約が増え、空き枠も早期に埋まる

雑貨店のSNS例
①におわせ期（11月中旬～後半）
「冬の準備はお済みですか？寒さ対策グッズを少しずつチェックしましょう！」
②本告知期（ブラックフライデー週）
「ブラックフライデー限定！人気の冬セットが30％OFF！」
③追い込み期（12月初旬〜中旬）
「残りわずか！冬ギフトのご予約はお早めに！」