「もっと紹介してほしいのに、なかなか声がかからない……」と悩んでいませんか？
実は、紹介されにくい人には共通する特徴があります。それは、「何をしている人なのか、説明が難しい」ということです。
今回は、周りの人が思わず紹介したくなる「ひとこと説明」の作り方をお伝えします！
なぜ、あなたのサービスは紹介されにくいのか？
想像してみてください。あなたの知り合いが、誰かにあなたを紹介しようとした時、なんと言って紹介するでしょうか？
「すごく良い人なんだけど……えっと、色々やってて……とにかく相談してみて！」
これでは、紹介された側も「自分の悩みを解決してくれる人なのか」が分からず、アクションを起こせません。紹介を生み出すには、「私は何をしている人か」を、あなた以外の人が30秒以内で簡単に言える状態にしておく必要があります。
相手が紹介しやすくなる「魔法のテンプレート」
複雑なサービス内容をシンプルに伝えるには、以下の型に当てはめるのが一番効果的です。
「○○で困っている人（ターゲット）向けに、△△（解決策）をサポートしています」
これなら、紹介する側も「あ、そういえば〇〇で困ってる知り合いがいたな。あの人を紹介しよう！」と、頭の中でパッと結びつきやすくなります。
【ひとこと説明の具体例】
- ✕ 悪い例： 「デザイン全般とマーケティングのコンサルをやっています」
- ◯ 良い例： 「セミナーに人が集まらず困っている講師の方向けに、告知画像の作成とSNS集客をサポートしています」
- ✕ 悪い例： 「Web周りの代行業務を幅広く請け負っています」
- ◯ 良い例： 「日々の業務に追われている店舗経営者さん向けに、ホームページのアクセス解析と改善提案をサポートしています」
このように、「誰の」「どんな悩みを」「どうやって解決するのか」をワンフレーズに圧縮するだけで、相手の記憶に残りやすく、圧倒的に紹介されやすくなります。
「確定申告後」の今が、言語化のベストタイミング！
自分のビジネスを短い言葉で表現するのは、意外と難しいものです。そこでおすすめなのが、確定申告が終わった直後のタイミングです。
一年間の売上や経費、どんな仕事に時間を使ったかを振り返った直後は、ご自身のビジネスの全体像が最もクリアになっている状態です。頭の整理がしやすいこの時期だからこそ、事業の「軸」を見つめ直し、言語化するのに非常に向いています。
まとめ
あなたのビジネスは、周りの人が「30秒で」誰かに説明できる状態になっていますか？
「〇〇でお困りの方向けに、△△をサポートしています」
ぜひ今日、このテンプレートを使って、ご自身の「ひとこと説明」を作ってみてください。
これを用意しておくだけで、名刺交換や交流会での反応が劇的に変わり、自然と紹介の輪が広がっていくはずです！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。