今すぐ使える！冬のキャンペーン設計の基本と11月中旬の打ち出し方

hansoku

2か月前

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

はじめに

「あれ、もう11月中旬？冬のキャンペーンって、いつから準備したらいいんだろう…」
個人事業主や小さな会社の経営者さんから、こんな声をよく聞きます。
年末商戦やボーナス商戦を意識すると、タイミングを間違えたくないですよね。

でも安心してください。冬の販促には**“押さえるべき基本”**があります。この基本を押さえれば、焦らず計画的にキャンペーンを打ち出すことができますし、無駄な時間や費用も減らせます。

今回のブログでは、11月中旬から始める冬のキャンペーン設計について、3つのポイントに分けてわかりやすく解説します。
事例も交えているので、「うちのビジネスでも使える！」と感じてもらえるはずです。

ちなみに、冬のキャンペーンは、ただ割引を出すだけでは思ったほど効果が出ません。
なぜかというと、11月中旬というのは、消費者の心理も動き始める時期だからです。
例えば、クリスマスや年末年始の準備を意識する人は多く、ちょっとした特典や季節感のある演出で、行動を起こしてもらいやすくなります。

3つのポイント

では、順番に詳しく見ていきましょう。

ポイント1：ターゲットを明確にして「訴求ポイント」を絞る

冬のキャンペーンは、闇雲にやっても効果は出ません。まずは誰に、何を伝えたいのかをはっきりさせることが大切です。

たとえば、美容室の冬キャンペーンを考えてみましょう。
「寒くて髪がパサつきがちな女性向けに、トリートメント＋ヘッドスパをセットでお得に提供する」とターゲットと訴求ポイントを絞った結果、前年同月より予約が2倍に伸びた例があります。

ポイントは、ターゲットが欲しい情報だけを届けること。
「全員に向けて何でも伝えよう」とすると、メッセージがぼやけてしまい、反応率は下がります。

ペルソナ例

友達にプレゼントを選ぶとき、
「とりあえず渡すよりも、相手が欲しがっているものを選ぶ方が喜ばれる」
これと同じで、こうした具体的な人物像を描くことで、「この人に刺さる言葉は何か？」を考えながらキャンペーン内容を設計できます。
具体的にターゲットを想像してみるとメッセージも作りやすくなりますよ。

ポイント2：冬ならではの特典や演出で「行動を促す」

冬の販促は、季節感を演出する特典やサービスがあると効果が上がります。
ただ割引するだけでなく、季節の悩みやニーズに応える特典をつけることがコツです。

事例1：リフォーム会社

事例2：美容室

事例3：カフェ

事例4：雑貨店

ポイント
季節感＋小さな特典＋SNS発信の組み合わせだけで、販促効果はぐっと上がります。
「この特典なら欲しい！」と思ってもらえるかどうかを基準に考えてみましょう。

ポイント3：発信タイミングとチャネルを計画的に設定する

いくら魅力的なキャンペーンでも、タイミングや伝え方を間違えると効果は半減します。
特に11月中旬は、年末商戦の準備を始める絶好のタイミングです。

発信のステップ

チャネルの選び方

事例：雑貨店

失敗例から学ぶ

冬のキャンペーンでよくある失敗例も押さえておきましょう。

「クリスマスパーティーの招待状を、パーティー前日に出すようなものです。誰も予定が空いていませんよね。販促も同じで、タイミングが命です」

まとめ：小さくても今すぐ始めるのが成功のコツ

冬の販促で大切なのは、「完璧に整えること」ではなく、小さくても行動を始めることです。

この3つを意識するだけで、11月中旬からでも十分に冬商戦を攻略できます。

販促工房では、
チラシ・名刺・ホームページの連動やSNS活用まで、トータルでサポートしています。
「何から手をつけていいかわからない」段階からでも、安心してご相談ください。
あなたの冬キャンペーンがしっかり成果につながるよう、信頼のパートナーとして伴走いたします。