9月に入り、朝晩は少しずつ秋の気配を感じるようになってきましたね。夏の疲れが残る時期でもありますので、体調には十分気をつけてお過ごしください。
さて今回は、2025年12月の販促の動きについて考えていきたいと思います。
12月は年間を通してもっとも消費支出が増える月であり、クリスマスや年末年始、ボーナス商戦など、販促の大きなチャンスが目白押しです。小売業や飲食業にとって、計画的に仕掛けることで大きな成果を得やすい月でもあります。
それでは、「食」「衣料」「雑貨」のカテゴリーごとに、12月に注目すべき販促のポイントを見ていきましょう。
食：年末年始の食卓を彩る提案を！
12月は食関連の支出が年間で最も高くなる月です。消費者は「家族や仲間と過ごす食事」や「特別感のある料理」にお金をかける傾向が強まります。
◇ クリスマス向けの提案
定番のチキンやローストビーフ、オードブル、ケーキやスイーツなどの販売強化は必須です。店舗ではクリスマスパーティー用のセット提案を行うと購買単価アップに繋がります。飲食店ではクリスマスブッフェや特別コースメニューを用意し、予約を早めに受け付けるのが効果的です。
◇ 年末年始に向けた強化
お歳暮や正月用食材（おせち、そば、海鮮類など）の売り場を早めに整えましょう。「年末まとめ買いセット」として、時短調理ができる冷凍食品やレトルト食品を組み合わせると、忙しい消費者に響きます。
◇ 冬に嬉しい温かメニュー
シチュー、鍋、スープなどの温かい料理は需要が高まります。調理用つゆや鍋セットを展開し、「簡単・時短・美味しい」を前面に出すことで、働く世代やファミリー層のニーズに応えられます。
◇ 忘年会シーズンの需要
飲食店は忘年会プランを強化し、少人数から大人数まで対応できる柔軟なコースを提案すると予約が入りやすくなります。小売業では酒類やおつまみのまとめ買いキャンペーンを仕掛けるのも有効です。
衣料：ボーナス商戦と冬のトレンドを活かす
12月はボーナスシーズンにあたり、年間でも衣料品の購買意欲が高まる時期です。特に「冬物の重衣料」や「イベント用フォーマル」が大きな商機となります。
◇ 防寒アイテムの本格需要
コートやダウン、ニット、マフラー、手袋など、冬の必須アイテムを幅広く取り揃えましょう。店舗では「全身コーディネート提案」や「ギフト対応」を強化することで購買を後押しできます。
◇ ボーナス商戦で高単価商品を狙う
スーツやブランドバッグ、ジュエリーなどの高額商品はこの時期が狙い目です。「自分へのご褒美」として購入する層に向けて、限定キャンペーンやラッピングサービスを行いましょう。
◇ トレンドの提案
2025年冬は、クラシックなチェック柄や鮮やかなネオンカラー、アニマル柄が注目されています。SNSを活用した着こなし提案を行うと集客効果が高まります。
◇ 成人式向けのフォーマル需要
成人式に向けた振袖や袴、スーツの予約・販売が本格化します。フォーマル需要も忘れずに押さえましょう。
◇ 福袋と年末セール
年明けすぐに動く福袋は、12月中旬から予約を開始するのがおすすめ。さらに「年末在庫一掃セール」を組み合わせれば、効率よく売上を伸ばせます。
雑貨：クリスマスと新年準備を後押し
雑貨分野では、12月は「贈り物」と「年末年始の準備」に関連する需要が一気に高まります。
◇ クリスマス雑貨の強化
クリスマスツリーやオーナメント、イルミネーション、パーティーグッズ、ギフト小物などの需要はピークを迎えます。SNS映えを意識したディスプレイ演出が効果的です。
◇ 大掃除＆年末準備アイテム
洗剤、掃除道具、収納用品など、大掃除関連商品は12月に売上が伸びます。「まとめ買いセット」や「家事ラクアイテム」を提案すると購入意欲を高められます。
◇ 防寒・風邪予防アイテム
加湿器、空気清浄機、保温家電、マスク、抗菌グッズなどは、この時期にまとめて需要が集中します。家庭用からオフィス用まで幅広く展開すると効果的です。
◇ 正月用品と年賀状関連
門松やしめ縄などの正月飾り、年賀状用品は12月上旬から強化。さらに、手帳やカレンダーといった新年度準備雑貨も売り場に組み込むと「ついで買い」が期待できます。
◇ 旅行需要
年末年始の旅行や帰省に向けて、スーツケース、トラベル小物、快適グッズの提案も忘れずに。
まとめ
12月は、1年を締めくくる特別な月であり、販促活動の成果が大きく現れる時期です。
食では「クリスマス・年末年始の食卓」、衣料では「ボーナス商戦と防寒・フォーマル需要」、雑貨では「クリスマス雑貨や大掃除・正月用品」が重要なテーマとなります。
競合が活発になる中で成果を出すには、早めの準備と計画的な売り場展開が欠かせません。今回ご紹介したポイントを参考に、ぜひ自社に合った販促を実践してください。
販促工房株式会社では、年間を通した販売戦略の立案から具体的な売り場提案まで、トータルでサポートしております。
「何から始めればいいか分からない」という方も、ぜひお気軽にご相談ください。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。