中小企業診断士として独立しても、こんな悩みを抱えていませんか？
「仕事を増やしたいけど、どうやって集めればいいのかわからない」
「顧客が見つからず、案件が安定しない」
「依頼が途切れる時期があって、売上や収入が不安」
特に開業から数年以内は、公的機関や商工会議所からの仕事、知り合いの紹介に頼るケースが多く、
そのルートが途切れると一気に“暇な時期”が訪れます。
この記事では、中小企業診断士が継続的に案件を獲得し、売上を伸ばすための「顧客の見つけ方」と「集客法」を、現場で成果が出ている3つのステップで解説します。
なぜ案件が安定しないのか？3つの原因
1. 集客経路がひとつしかない
補助金申請支援や経営診断など、公的案件や特定の紹介元だけに依存している状態。
そのルートが途切れると、新規案件がゼロになるリスクがあります。
2. 「何が専門か」が伝わっていない
「経営全般に対応します」では、顧客は選びづらい。
「製造業の生産性向上に強い診断士」や「飲食店の経営改善専門の診断士」と明確に打ち出すことで、選ばれる確率が高まります。
3. リピート・紹介の仕組みがない
単発のコンサルや補助金申請で終わってしまい、その後のフォローがないため、顧客との関係が続かない。
これでは安定的な案件確保が難しくなります。
改善策①｜顧客ターゲットを明確にする
案件を安定化させる第一歩は、「誰に」「何を」「どう提供するか」を明確にすることです。
例えば…
専門分野を決めることで、発信内容や営業先が明確になり、
「中小企業診断士 顧客 見つけ方」「中小企業診断士 どうやって集める」といった検索にもヒットしやすくなります。
実例：
ある診断士さんは、幅広く案件を受けていましたが、「宿泊業の売上改善」に特化。
業界内での口コミと紹介が増え、年間案件数が2倍になりました。
改善策②｜複数の集客経路を持つ
安定的に案件を増やすには、集客ルートの複線化が必須です。
具体例：
特にHPは24時間働く営業マン。
「中小企業診断士 依頼が来ない」「中小企業診断士 相談 少ない」と悩んでいる方は、まず専門性が一目で伝わる構成に見直すべきです。
改善策③｜顧客フォローの仕組み化
一度きりの契約で終わらせず、長期的な関係に発展させるにはフォロー体制が必要です。
方法の例：
こうした接点が、顧客からのリピートや紹介を自然に増やします。
実例：
補助金申請支援をきっかけに契約した企業に、定期的に販促改善の提案を続けた診断士さん。
その結果、3社が継続顧問契約に移行し、さらに2社から紹介を受け、売上が前年同月比で45％アップしました。
まとめ｜案件の安定は「仕組みづくり」から
中小企業診断士が案件を安定させるには…
- 専門性を打ち出し、ターゲットを明確化
- 複数の集客経路を持ち、新規顧客を安定的に獲得
- 顧客フォローを仕組み化し、リピート・紹介を増やす
この3つを実行すれば、「依頼が来ない」「収入が不安」という状態から抜け出せます。
販促工房では、中小企業診断士をはじめ士業専門の集客サポートを行っています。
あなたの専門性を活かし、継続的に案件を獲得できる仕組みを一緒に作りませんか？
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こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。