できない理由ばかり考えてませんか？売れる社労士の共通点3選

社労士の先生とお話しする機会が多いのですが、こんな言葉をよく耳にします。
「営業が苦手なんですよね」
「うちの地域では反応がなくて…」
「もう少し実績があれば紹介も増えるんですが」
──これ、もしあなたにも心当たりがあったら、ちょっと危険かもしれません。
なぜなら、“できない理由”ばかりに目を向けてしまうと、思考も行動も止まってしまうからです。
でも安心してください。
売れている社労士の先生も、最初から自信があったわけじゃありません。
ただ、「どうすればできるか？」を先に考えていた。それだけの違いなんです。
今回は、そんな“売れる社労士”に共通する3つの考え方をご紹介します。
これを読むことで、あなたも明日から動けるヒントが見つかるはずです。

共通点①：できない理由より「どうすればできるか」を考えている

たとえば、「顧問契約がなかなか取れないんです」と相談してきた先生がいました。
よくよく聞くと、「営業が苦手だから案内が出せない」「HPも放置してる」とのこと。
そこで私から提案したのは、「まずはSNSで日々の対応事例をちょっとだけ発信してみませんか？」という一言。
すると、実際にやってみたら「うちも同じことで困ってて…」という企業から問い合わせが来たんです。
しかもそのまま顧問契約に！
“できない”はスタート地点ではなく、「止まる理由」になってしまいます。
反対に“できる方法”を探し続ける人は、チャンスを見逃さないんです。
売れている社労士さんたちは皆、
・できる範囲から始めている
・完璧じゃなくても発信している
・結果が出るまで工夫している
という共通点があります。

共通点②：サービス説明ではなく、「社長の困りごと」に寄り添っている

「労務管理の重要性を説明しても、聞いてもらえないんです」
こんな声もよく聞きます。
でも、それは“伝え方”が原因かもしれません。
たとえば──
「就業規則の見直しをサポートします」よりも、
「社員がLINEで退職願い…そんな時、どう対応しますか？」の方が、社長の心に刺さりませんか？
売れている社労士は、
・専門用語を使わずに説明できる
・社長が実際に困っているシーンを想像して話す
・「労務リスク」ではなく「会社の未来」を守るという視点を持っている
つまり、サービスを“売る”のではなく、相手の悩みに“寄り添っている”んです。
これができると、たとえ高額な契約でも、「この先生に任せたい」と思ってもらえるようになります。

共通点③：小さく試して、改善していくスピードが早い

「HPを作るのは時間がないし、お金もかかる」
「チラシを配っても反応がないかも」
こうやって、最初の一歩が踏み出せない方も多いですが、売れている人は違います。
・まずは無料のペライチでページを作ってみる
・友人の会社で実績を作り、事例として紹介する
・月1回のオンラインセミナーを開催して情報提供してみる
こんなふうに、“小さく始めてみる”のが上手なんです。
完璧を目指すと、いつまでたっても始まりません。
でも、小さな失敗を繰り返しながら前に進める人は、やがて大きな結果を出します。
ある社労士の先生は、最初はCanvaで作ったチラシをFAXで流していました。
「これ、反応なかったら次を考えよう」と試してみたところ、1件問い合わせが来て、そのまま顧問契約に。
とにかく“やってみる”こと。
その行動が、未来を動かします。

まとめ｜「できる理由」から始めよう

社労士という仕事は、とても専門的で大変な職業です。
だからこそ、つい「難しい」「無理かも」と考えてしまう気持ちもよくわかります。
でも、売れている先生は違います。
✅「できること」から探している
✅「お客様目線」で伝えている
✅「とりあえずやってみる」が早い
この3つの考え方があるだけで、結果は大きく変わります。
そして私たち販促工房は、そうした先生の「はじめの一歩」を応援しています。
「営業が苦手…」と感じている方ほど、実は“伝え方”を変えるだけで反応が変わりますよ。
やらない理由より、やってみる理由を。
今日から、あなたの一歩を始めてみませんか？