これまで数多くの個人事業主の方をサポートしてきましたが、特に行政書士の先生からよく聞く言葉があります。
「でも、それって難しいですよね…」
「うちは田舎だから無理なんですよ」
「まだ実績がないので…」
──こんなふうに、“できない理由”から話が始まってしまう方、少なくないんです。
もちろん、現実的な課題もあるし、苦しい時期もあるのはわかります。
でも、そういう「言い訳」がクセになってしまうと、いつまでたっても一歩が踏み出せません。
逆に、売れている行政書士の先生は何が違うのか？
実は、ほんのちょっと考え方を変えるだけで、状況は大きく変わるんです。
今回は「売れる行政書士の共通点」を3つに絞ってお伝えします。
読み終えたとき、きっと「自分にもできることがある」と思えるはずです。
共通点①：できない理由より“できる方法”を探している
「集客できないから、広告はやらない」
「忙しくてブログなんか書けない」
「お金がないからHPも作れない」
…気持ちはすごくわかります。
でも、売れている先生は、同じ状況でもこう考えます。
「広告を出せないなら、無料でできるSNSを試そう」
「ブログを書く時間がないなら、音声入力でメモだけでも残そう」
「HPを作れないなら、ペライチで簡易ページから始めてみよう」
つまり、最初から「やらない理由」を並べるんじゃなくて、
「どうやったらできるか？」を考えるクセがついているんですね。
実際、ある先生は「書くのが苦手だから」と音声メモを私に送ってくれました。
それを私が記事に整え、ブログとして公開。
結果、検索経由で新しいお客様が来たんです。
“できない”はスタート地点じゃなく、思考停止のゴールです。
“できるかもしれない”を探す人こそ、売れる行政書士です。
共通点②：商品じゃなく「お客様の悩み」にフォーカスしている
行政書士の仕事って、めちゃくちゃ種類が多いですよね。
許認可、契約書作成、相続関係、外国人ビザ、事業承継…。
でも、お客様からすれば「専門用語」は難しくてわかりにくいんです。
大事なのは、「この先生なら、私の悩みをわかってくれそう」と思ってもらうこと。
たとえば、ただ「建設業許可の申請をサポートします」と書くより、
「社長、下請けでずっと我慢してませんか？元請けになるには“建設業許可”がカギなんです」と言った方が、ピンときますよね。
この「お客様目線」で伝えられる人は、圧倒的に選ばれやすくなります。
実際、売れている先生ほど、
・お客様が日常で使う言葉を使っている
・ブログやSNSで“悩み”を中心に発信している
・事例を紹介しながら「あなたにもできる」と伝えている
そんな工夫をしています。
共通点③：とにかく小さく始める、試す、改善する
売れる人って、行動が早いです。
完璧じゃなくても、まずやってみる。反応を見て、直す。
たとえば、ペライチで1枚のページを作ってみる。
SNSで「○○の相談受け付けてます」と投稿してみる。
Canvaでチラシを作って知人に配ってみる。
完璧主義だと、準備ばかりで時間が過ぎていきます。
でも、売れる人は「とりあえずやってみよう」で、どんどん経験値を増やしていくんです。
ある行政書士の先生は、最初のチラシがダサくてボツになりました。
でも、それを改善して3回目で成果が出て、「このチラシ、2件も問い合わせきました！」と喜んでくれました。
つまり、「やってみてから考える」。
この思考と行動が、売上につながっていきます。
まとめ｜思考が変われば、行動が変わる。行動が変われば、結果が変わる。
できない理由を並べて立ち止まるのは、誰にでもできます。
でも、「できる理由」を探して一歩踏み出すのは、あなただけにしかできません。
そしてその一歩は、
・思考を変える
・相手の悩みに寄り添う
・小さく試す
たったそれだけで、じゅうぶん始められるんです。
私たち販促工房は、そんな一歩を踏み出す行政書士の方を全力で応援しています。
「やってみたいけど、何から始めればいいのか…」
そんな時は、ぜひご相談くださいね。
あなたの“できる理由”、一緒に見つけましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。