前回の第2話では、あなたが救いたい「たった一人（N=1）の理想のクライアント」を見つける重要性をお伝えしました。 ターゲットが明確になると、発信する言葉に熱がこもり、迷いが少し晴れたのではないでしょうか。
しかし、いざ発信を続けようと周りを見渡した時、また新たな不安が押し寄せてきます。
「SNSには、実績も経験も豊富なすごいコーチがたくさんいる……」 「私と同じような悩みを持つ人をターゲットにしている先輩がすでにいる……」 「数ある中から、あえて『私』を選んでもらう理由なんてあるのだろうか？」
駆け出しの時期に、他のコーチと自分を比べて落ち込んでしまうのは、誰もが通る道です。 今回は、ライバルの波に飲み込まれず、「あなただからお願いしたい」と言ってもらえる『独自の売り（USP）』の見つけ方についてお話しします。
「すごいスキル」が選ばれる理由ではない
多くの人が勘違いしていることがあります。それは、「ライバルより選ばれるためには、誰よりも優れたコーチングスキルや、圧倒的な実績が必要だ」という思い込みです。
もしそれが本当なら、後からスタートした駆け出しコーチは、一生お客様を獲得できないことになってしまいます。
お客様がコーチを選ぶ基準は、「世界一のスキルを持っているから」ではありません。 「自分の悩みを、一番深く理解してくれそうだから」です。
例えば、あなたが「初めての育児と仕事の両立」に限界を感じて悩んでいるとします。 そこに、以下の2人のコーチがいたら、どちらに相談したいでしょうか？
- 「どんな悩みも解決します！ 10年の実績を持つプロフェッショナルコーチ」
- 「双子の育児と時短勤務の壁を乗り越えた経験を持つ、ワーママ専門のキャリアコーチ」
実績で言えば1番のコーチかもしれませんが、今のあなたの心に寄り添ってくれそうなのは、間違いなく2番のコーチですよね。
これが、「独自の売り（コンセプト）」の力です。 ナンバーワンである必要はありません。そのたった一人のクライアントにとっての「オンリーワン」になればいいのです。
「強み」は、あなたの過去のコンプレックスに隠れている
では、自分だけの独自の売りはどうやって見つければいいのでしょうか？ それは、外の世界（ライバルや市場）を探しても見つかりません。あなた自身の「過去」を徹底的に棚卸しすることから始まります。
「私には特別な経験なんてない」と思うかもしれません。 しかし、独自の売りとは、決してキラキラした成功体験だけで作られるものではありません。むしろ、あなたが過去に深く悩み、苦しみ、泥臭く乗り越えてきた「コンプレックス」や「挫折の経験」こそが、最強の武器になります。
- 人間関係でつまずき、休職を経験したこと。
- 自分に自信が持てず、何十冊も自己啓発本を読み漁ったこと。
- 転職を何度も繰り返し、「自分の居場所」を探し続けたこと。
こうした「痛み」を知っているからこそ、今同じように苦しんでいる人の気持ちが痛いほどわかり、心に響く言葉をかけることができるのです。
掛け算で「私だけのポジション」を作る
自分の過去を棚卸ししたら、次はその経験と「コーチング」を掛け合わせてみましょう。
【あなたの過去の経験・悩み】 × 【コーチング】 ＝ 【独自のコンセプト】
ただの「ライフコーチ」ではなく、 「〇〇の経験を乗り越えた私だからこそできる、△△に悩む人のためのコーチング」 というように言語化していくのです。
- （例）「HSP気質で人間関係に疲れやすい経験」×「コーチング」＝ 繊細さんのための、心をすり減らさない働き方構築コーチ
- （例）「40代でゼロから未経験の業界へ転職した経験」×「コーチング」＝ 40代からの「本当にやりたいこと」を見つけるキャリア再出発コーチ
このように掛け算をすることで、他の誰にも真似できない、あなただけの「陣地（ポジション）」が出来上がります。
ライバルは「敵」ではなくなる
自分だけの独自のコンセプトが明確になると、不思議なことに、あんなに気になっていたライバルたちの存在が気にならなくなります。 なぜなら、「私が救うべき人と、あのコーチが救うべき人は違う」と、はっきり理解できるからです。
今日はぜひ、あなたのこれまでの人生の「浮き沈み」を紙に書き出してみてください。 一番どん底だった時はいつですか？ その時、どうやって這い上がりましたか？
その泥臭いストーリーの中にこそ、あなたを待っている「たった一人」の心を動かす、最強のコンセプトが眠っているはずです。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。