もう、安売り合戦から降りましょう。
駆け出しのHP屋さん、Webデザイナーさん、コーダーさん。
クラウドソーシングで案件を探していると、だんだん心が削られてきませんか？
いやいやいや。
それ、HP制作というより、もはや修行です。
滝に打たれながらコーディングしてるのと、だいたい同じです。
もちろん、クラウドソーシングが悪いわけではありません。
最初の実績作りには便利ですし、経験にもなります。
ただ、ずっとそこで戦い続けると、どうしても価格競争に巻き込まれやすいんです。
- 安い人が選ばれる。
- 早い人が選ばれる。
- 何でもやりますと言った人が選ばれる。
そして気づいたら、
「仕事はしているのに、お金が残らない」
という、個人事業主あるあるの沼に入ってしまいます。
沼です。
しかも、けっこう深めのやつです。
そこで考えたいのが、制作会社へのパートナー営業です。
制作会社の下請け案件は、売上安定の入り口になる
駆け出しHP屋さんにとって、制作会社とつながることはかなり大きいです。
なぜなら、制作会社にはすでにお客様がいるからです。
自分で一から集客しなくても、制作会社の案件の一部を任せてもらえる可能性があります。
たとえば、
- コーディングだけ担当する
- WordPressの下層ページを作る
- バナーや画像を作る
- 既存サイトの修正をする
- LPのデザインだけ担当する
- スマホ表示の調整をする
こういう仕事ですね。
自分でお客様を探して、見積もりして、打ち合わせして、原稿をもらって、請求して、入金確認して……
という全部盛り定食を毎回食べなくてもよくなります。
制作会社が窓口になってくれて、あなたは制作部分に集中できる。
これは、駆け出しの方にとってかなり助かる形です。
もちろん、単価は直案件より下がることもあります。
でも、継続的に仕事が来る可能性がある。
ここが大きいんです。
売上が安定しない時期って、メンタルにきますからね。
こんな感じで、心の中の小さいおじさんが毎日騒ぎ出します。
だからこそ、継続的な案件ルートを持つことは大事なのです。
制作会社は「すごい人」より「安心して頼める人」を探している
ここ、かなり大事です。
制作会社に営業する時、多くの駆け出しHP屋さんはこう考えます。
もちろん、スキルは大事です。
でも、制作会社が本当に困るのは、スキル以前の部分だったりします。
具体的には、
これです。
もうね、制作会社側からすると、これが一番怖い。
どれだけデザインが上手くても、途中で連絡が取れなくなる人は怖くて頼めません。
どれだけコーディングが早くても、指示と違うものを作る人は頼みにくいです。
逆に言えば、駆け出しでも、
このあたりがしっかりしていれば、十分チャンスがあります。
制作会社は、天才を探しているわけではありません。
安心して仕事を振れる人を探しているのです。
ポートフォリオは「作品集」ではなく「安心材料」にする
制作会社に営業する時、ポートフォリオは大事です。
ただし、ここで勘違いしてはいけません。
「おしゃれな作品を並べればいい」
というわけではないのです。
制作会社が見たいのは、あなたのセンス自慢だけではありません。
それよりも、
こういう部分です。
なので、ポートフォリオには作品だけでなく、説明を入れましょう。
たとえば、架空の整体院サイトを作ったなら、
・担当範囲：デザイン、コーディング、スマホ対応
・制作期間：7日
・使用ツール：Figma、HTML、CSS、WordPress
・意識した点：初回予約までの導線をわかりやすく設計
・対応可能な作業：下層ページ作成、画像差し替え、文章流し込み
こんな感じです。
これがあると、制作会社側は判断しやすくなります。
単に「作りました！」だけだと、相手は困ります。
料理で言えば、
「カレー作れます！」
だけ言われても、どんなカレーかわからないんです。
家庭のカレーなのか、スパイスカレーなのか、給食のカレーなのか。
甘口なのか、激辛なのか。
お腹に優しいのか、翌日ちょっと危険なのか。
それと同じで、HP制作も
「何が、どこまで、どのくらいできるのか」
を見せることが大切です。
営業メールは「仕事ください」ではなく「お手伝いできます」で送る
制作会社への営業メールでやってしまいがちなのが、これです。
「はじめまして。Web制作をしています。お仕事があればください」
うーん。
気持ちはわかります。
でも、これだと相手が動きにくいんです。
制作会社の担当者さんは忙しいです。
毎日、案件、修正、見積もり、納期、クライアント対応に追われています。
そんな中で、ぼんやりした営業メールが来ても、
「また時間ある時に見よう」
となって、そのままメールの海に沈んでいきます。
営業メールで大事なのは、相手の手間を減らすことです。
たとえば、こんな形です。
はじめまして。
WordPressサイトの下層ページ制作や、既存サイトの修正対応を行っております。
現在、制作会社様向けに業務委託での制作サポートを行っており、
急ぎのページ追加、画像差し替え、スマホ表示調整などの小規模対応も可能です。
対応可能な内容は以下です。
・WordPressの固定ページ作成
・HTML/CSSでのコーディング
・LPのレスポンシブ対応
・既存サイトの軽微修正
・Figmaデザインからのコーディング
ポートフォリオはこちらです。
〇〇〇〇
まずは小さな修正案件などからでも対応可能ですので、
制作リソースが不足した際に候補の一人として覚えていただけますと幸いです。
こんな感じですね。
ポイントは、
「何でもやります」ではなく、
「これができます」と伝えることです。
何でもできますは、便利そうに見えて、実はぼんやりします。
ラーメン屋さんに行って、
「何でも作れます」
と書いてあったら、逆に不安じゃないですか？
ラーメン、寿司、カレー、パンケーキ、麻婆豆腐。
全部ありますと言われると、
「この店、大丈夫か？」
となります。
営業も同じです。
自分が得意な作業、対応できる範囲をはっきり伝えた方が、相手は頼みやすいのです。
最初から大きな案件を狙わない
制作会社への営業で、いきなり大きな案件を狙う必要はありません。
むしろ、最初は小さな案件で信頼を作る方がいいです。
たとえば、
- 画像1枚の差し替え
- テキスト修正
- 下層ページ1ページ作成
- バナー1枚作成
- スマホ表示の崩れ修正
こういう小さな仕事です。
「え、それだけ？」
と思うかもしれません。
でも、制作会社側からすると、小さな仕事で様子を見たいんです。
ここを見ています。
小さな案件をきちんと対応できると、
「この人、安心だな」
となります。
そうすると次に、
「今度は下層ページもお願いできますか？」
「LPのコーディングもできますか？」
「月に数件、継続でお願いできますか？」
という流れが生まれやすくなります。
仕事は、いきなりドカンと取るものだけではありません。
小さく始めて、信頼を積み上げていくものです。
まさに、わらしべ長者方式です。
最初は一本のわら。
それがみかんになり、布になり、馬になり、家になる。
最初から家をくださいと言ったら、ただの危ない人です。
まずは、わらから始めましょう。
制作会社リストを作って、定期的に接点を持つ
制作会社への営業は、1社送って終わりではありません。
リストを作りましょう。
地域の制作会社。
デザイン会社。
広告代理店。
印刷会社。
マーケティング会社。
士業や店舗向けのサイトを作っている会社。
こういう会社を調べて、20社、30社、50社とリスト化していきます。
これをやっていきます。
ここで大事なのは、1回送って反応がないからといって落ち込まないことです。
相手はたまたま忙しかっただけかもしれません。
今は外注先が足りているのかもしれません。
メールを見逃しただけかもしれません。
営業は、タイミングです。
今すぐ案件がなくても、3ヶ月後に急に人手が足りなくなることがあります。
その時に、
「あ、そういえば前に連絡くれた人がいたな」
と思い出してもらえたら勝ちです。
営業とは、今すぐ買ってもらう行為ではありません。
必要になった時に思い出してもらう準備です。
ここを間違えると、すぐ焦ります。
「返事がない。自分はダメだ」
となってしまいます。
違います。
まだタイミングが来ていないだけです。
だから、淡々と続けることが大事なのです。
下請けでも、ただの作業者にならない
制作会社の下請け案件を取る時に、ひとつ注意点があります。
それは、ただの作業者で終わらないことです。
もちろん、最初は指示通りに作ることが大事です。
勝手な提案をしすぎると、逆に扱いにくい人になります。
ただ、慣れてきたら、ちょっとした気づきを伝えられると強いです。
たとえば、
「このボタン、スマホだと少し押しにくいかもしれません」
「この見出し、もう少し短い方が読みやすそうです」
「画像が重いので、少し圧縮しておきますね」
「フォームへの導線が少ないので、1箇所追加してもいいかもしれません」
こんな感じです。
押し売り提案ではなく、相手の役に立つ一言です。
制作会社からすると、こういう人はありがたいです。
言われたことだけやる人も必要です。
でも、安心して任せられて、少し気が利く人はもっと重宝されます。
販促の視点で言えば、HPは作って終わりではありません。
見た人が問い合わせしやすいか。
迷わず行動できるか。
信頼できる情報があるか。
ここまで考えられるHP屋さんは、制作会社からも選ばれやすくなります。
クラウドソーシング疲れのHP屋さんへのまとめ
クラウドソーシングで頑張ることは、決して悪いことではありません。
でも、ずっと価格競争の中で戦い続けると、疲れてしまいます。
仕事を取るために安くして、安くしたから忙しくなって、忙しいのに利益が残らない。
これはなかなか苦しいです。
だからこそ、制作会社へのパートナー営業を考えてみましょう。
大事なのは、すごい人に見せることではありません。
安心して頼める人だと伝えることです。
そのためには、
①何ができるかを明確にする
②ポートフォリオに担当範囲や制作意図を書く
③営業メールでは相手の手間を減らす
④最初は小さな案件から信頼を作る
⑤制作会社リストを作って継続的に接点を持つ
⑥ただの作業者ではなく、役立つ一言を添えられる人になる
この流れが大切です。
駆け出しの時期は、どうしても
「仕事をください」
という気持ちが前に出ます。
でも、相手から見ると、
「この人に頼んだら助かるかな？」
が一番大事です。
つまり、営業とはお願いではなく、安心材料の提供なのです。
クラウドソーシングの海で溺れそうになっているHP屋さん。
そろそろ、違う漁場も見ていきましょう。
魚がいない場所で釣り糸を垂らし続けても、なかなか釣れません。
でも、制作会社という魚群探知機つきの船に乗せてもらえたら、仕事の流れは変わります。
まずは小さく、制作会社に声をかけてみましょう。
最初の一通が、半年後の安定案件につながるかもしれません。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。