毎日の現場で撮影している「工事写真」。 役所や元請けへの提出用、あるいは社内の記録用として、パソコンのフォルダに眠ったままになっていませんか？
もしそうなら、それは非常にもったいない状況です。
実は、皆さんが毎日何気なく撮っている現場の写真は、使い方次第で24時間休みなく自社をアピールしてくれる「最強の営業マン」に化ける宝の山なのです。
今回は、その眠っている現場の写真を「会社の資産」に変え、強力な営業ツールとして活用する方法をお伝えします。
現場の写真は、なぜ「宝の山」なのか？
お客様が建築やリフォームを依頼する際、一番不安に思っていることは何でしょうか？
それは「どんな職人さんが、どんな風に作業をしてくれるのかが見えないこと」です。
完成後の綺麗な写真はカタログやホームページにたくさん載っていても、実際の工事の様子がわかる「生の情報」はなかなか見つかりません。
- 基礎がしっかり作られていく過程
- 職人さんが丁寧に作業をしている様子
- 現場が綺麗に整理整頓されている状態
これらを見せることで、言葉で「うちは丁寧な仕事をします」と伝えるよりも、何倍も確かな安心感と信頼感をお客様に与えることができます。
会社の「今」の活気を伝える
ホームページやブログ、実績ページ、または会社案内のパンフレットに定期的に現場の写真をアップしていく最大のメリットは、「この会社は今も元気に活動している」という活気を伝えられることです。
逆に、ホームページの更新が数年前で止まっていると、お客様は「この会社、今は仕事があるのかな？」「もしかして廃業しているのでは？」と不安を抱いてしまいます。
「〇〇の現場で上棟しました！」「今日は〇〇市の現場で内装工事を進めています」といったリアルタイムな発信は、会社が地域から選ばれ、繁盛しているという何よりの証拠になります。
検索順位アップ（SEO対策）にも直結する
現場の写真をブログや実績ページに追加し続けることは、実はインターネット上での検索順位（SEO）を上げるための非常に強力な対策になります。
Googleなどの検索エンジンは、「定期的に新しい情報が追加されている、活発でユーザーに役立つウェブサイト」を高く評価し、検索結果の上位に表示させようとします。
写真をアップする際に、少しだけ工夫してテキストを添えてみてください。
【効果的なタイトルの例】
- ×「今日の現場」
- ○「〇〇市で進む、バリアフリー対応の平屋新築工事（基礎工事編）」
このように「地域名（〇〇市）」や「得意な施工内容（平屋、バリアフリーなど）」といったキーワードを意識して写真と一緒に更新していくことで、
その地域で施工店を探している見込み客の検索に引っかかりやすくなります。
現場写真を「記録」から「資産」へ
現場で写真を撮る習慣はすでに根付いているはずです。あとは、その写真の「使い道」を少し変えるだけです。
最初から長文のブログを書く必要はありません。「写真1枚＋数行のコメント」からで十分です。
提出用フォルダにしまい込む前に、とびきりの1枚をホームページやブログにアップする習慣をつけてみませんか？
日々の積み重ねが、やがて他社には絶対に真似できない「最強の営業ツール」となり、あなたの会社の資産となっていくはずです。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。