今回は、個人事業主のあなたに向けて「集客がうまくいかない理由」についてお話しします。タイトルにもあるように──
「魚がいない川で釣りをしていませんか？」
これ、あなたの“今の発信”にも、じつは当てはまっているかもしれません。
はじめに：頑張ってるのに集客できない…その原因は？
毎日SNSで投稿している。ブログも更新してる。
だけど、問い合わせはゼロ。いいねも少ないし、売上にもつながらない。
そんな経験、ありませんか？
「ちゃんとやってるのに、なんで…」って、モヤモヤしてしまいますよね。
でもそれ、あなたの努力が足りないわけではありません。
原因は、“発信の場所”がズレているだけかもしれないんです。
魚がいない川でいくら釣り糸を垂らしても、釣れないのと同じように、
お客さんがいない場所で発信しても、反応がないのは当然のこと。
今日はそんなお話を、わかりやすく3つのポイントに分けてお伝えしていきます。
①「どこにお客さんがいるのか」をちゃんと調べてますか？
たとえば、あなたが「子育てママ向けのサービス」を提供しているとします。
そんな時、ビジネスマンが多く見る「X（旧Twitter）」で発信しても、ターゲットには届きにくいですよね。
逆に、子育てママが多く見ているのはどこか？
Instagram、YouTube、最近ではTikTokも人気です。
その中で、「時間帯は？」「どんな投稿が見られてる？」というリサーチが必要になります。
ポイントは、「自分が使いやすいSNS」ではなく、
「お客さんがよく見ているSNS」を選ぶこと。
発信の場所選びを間違えると、どんなにいい投稿でも届きません。
▶︎例：
Instagramで可愛い子ども向けグッズの写真を上げれば反応があるけど、
同じ投稿をXに載せても全然反応がない…なんてことも。
つまり、“発信の場所”を間違えると、せっかくの努力が空振りになってしまうんです。
②「お客さんの視点」で考えてますか？
SNS投稿やブログを書くとき、つい「自分が伝えたいこと」を中心にしていませんか？
でも、お客さんは「あなたの想い」よりも、
「自分にどんなメリットがあるか」を見ています。
例えば「こんな商品を作りました！」ではなく、
「こんな悩みを持つあなたに、こう役立ちますよ」と伝えること。
お客さんの立場になって、「何を検索するか」「何に困っているか」から考えてみましょう。
▶︎例：
「産後の抜け毛に悩んでいるママ」に向けて
「あなたは悪くない。ホルモンバランスの影響です。だからこのケアが大事です」と伝える方が、共感されやすくなります。
③「見込み客が多い場所」に時間をかけてますか？
やみくもに全部のSNSに投稿してませんか？
それって、「どの川に魚がいるかもわからないまま、全部に釣り糸を垂らす」状態なんです。
本当にやるべきは、こういうことです。
✅ 自分の商品・サービスに合うお客さんを明確にする
✅ その人たちがよく見ている場所（SNSやブログ）を調べる
✅ そこに集中して投稿を続ける
もちろん、他のSNSに全く出さなくていいわけではありません。
でも、「反応が返ってくる場所」に力を注いだ方が、成果は出やすくなります。
たとえば、私がサポートしているサロン経営者さんは、Instagramだけに絞って発信を続けた結果、
1ヶ月でフォロワーが500人増えて、予約が毎週埋まるようになりました。
おわりに：「場所」を見直すだけで、集客は変わる
魚がいない川で釣り糸を垂らしても、何も釣れません。
でも、魚がたくさんいる場所を見つけて、そこで釣りをすれば──
同じ努力でも、まったく違う結果になります。
「発信しても反応がない」と悩んでいるなら、
いったん立ち止まって、自分がどこに向けて発信しているのかを見直してみましょう。
あなたの商品を待っている人は、きっとどこかにいます。
でも、その人に出会うには、正しい場所で正しい方法でアプローチしないと、見つけてもらえません。
そしてその見つけ方を知っているのが、私たち販促工房です。
「どこで、誰に、何を届けるか」
そんな疑問を一緒に整理して、あなたの集客をもっとラクに、楽しくしていきましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。