開業したての個人事業主が陥りやすい失敗談10選 Part1

こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。

個人事業主が陥りやすい失敗①：「とりあえず」の開業と明確なビジネスプランの重要性

はじめに

「好きなことを仕事にしたい」「自分のペースで働きたい」という理由で個人事業主になる方は少なくありません。しかし、「とりあえず」始めてみた事業が長続きせず、思うような成果を出せないまま終わってしまうケースも数多く見られます。

本記事では、開業したての個人事業主が陥りやすい失敗の第一弾として、「明確なビジネスプランがないまま開業する」という問題に焦点を当てます。なぜこれが失敗につながるのか、そしてどうすれば回避できるのかを、具体的な事例を交えながら解説していきます。

「とりあえず開業」が招く失敗の実例

しかし、明確なビジネスプランを持たないまま事業をスタートさせた山田さんは、次のような迷走を経験することになりました：

 なぜ「とりあえず開業」は失敗するのか？

山田さんのような「とりあえず開業」が失敗する主な理由は、以下の要素が欠けていることにあります：

1. 市場調査の不足

「自分が好きだから、他の人も好きなはず」という思い込みは危険です。

実際に：

• そのサービスやプロダクトに需要があるのか
• 競合はどのくらい存在し、どう差別化できるのか
• どのくらいの人が、いくらなら支払うのか

これらを事前に調査していないと、空振りに終わってしまいます。

2. 収益モデルの未設計

「売れればなんとかなる」という楽観的な見通しだけでは不十分です。

• 初期投資はどれくらい必要で、回収までにどれくらいかかるのか
• 固定費と変動費はそれぞれいくらか
• 何をいくつ売れば収支がトントンになるのか（損益分岐点）
• 継続的に利益を出すために必要な販売数はどれくらいか

これらを計算していないと、働けば働くほど赤字になる「忙しい貧乏」に陥りがちです。

3. 長期ビジョンの欠如

「今日から明日」の視点だけでは、事業は成長しません。

• 3年後、5年後にどのような姿を目指すのか
• その実現のために必要なステップは何か
• 想定される障害にどう対処するのか

将来像がないまま始めると、目の前の課題に振り回され、一貫性のない経営判断を繰り返してしまいます。

4. 差別化要素の不明確さ

「良いサービスを提供すれば自然と選ばれる」という考えは幻想です。

• なぜ他でなく、あなたのサービスを選ぶべきなのか
• あなたにしか提供できない価値は何か
• 競合との違いをどう伝えるのか

これらが明確でないと、価格競争に巻き込まれたり、そもそも顧客に認知されないままになってしまいます。

対策：効果的なビジネスプランの作り方

明確なプランなしで開業することの危険性は理解できたと思います。では、具体的にどのようなビジネスプランを作成すればよいのでしょうか？

最低限含めるべき5つの要素

実践例：料理事業のビジネスプラン

山田さんの例を用いて、どのようなビジネスプランが考えられるか見てみましょう。

ビジネスプランは「完璧」である必要はない

「完璧なプランを立てないと始められない」と思い込むことも、また別の落とし穴です。大切なのは：

 まとめ：「とりあえず」から「計画的」な開業へ

個人事業主として成功するためには、「好き」や「自由」だけでなく、ビジネスとしての視点が不可欠です。明確なビジネスプランは、単なる書類ではなく、あなたの事業の道しるべとなります。

完璧を目指すあまり行動できないよりも、基本的な要素を押さえたシンプルなプランを持ち、実践しながら改善していく姿勢が重要です。ビジネスプランを作成し、定期的に見直す習慣をつけることで、「なんとなく」から脱却し、目的意識を持った経営ができるようになるでしょう。

次回は「ターゲットが曖昧で、誰に売りたいのかが明確でない」というテーマで、「誰にでも売れる」と考えることの落とし穴について解説します。どうぞお楽しみに。

— *この記事は「開業したての個人事業主が陥りやすい失敗談10選」シリーズの第1回目です。個人事業主として成功するための知識やノウハウを、全10回にわたってお届けします。