「うちの商品、本当にいいんです！」 「サービスの内容も、他の会社に負けてないと思います」
そんなお悩みをよく聞きます。
でも、実は――
いい商品だからって、かならず売れるわけじゃないんです。
なぜなら…
いくらすごい商品でも、
知られていなければ、ないのと同じだからです。
では、なぜ売れている会社があるのでしょうか？
売れている会社には、2つのタイプがあります
①【知ってもらう力】が強い会社（大手が多い）
テレビCMやSNS、広告などでたくさんの人に見てもらい、
“とりあえず知ってる”という状態を作っています。
商品がフツウでも、「安心感」で売れます。
②【商品がとがっている】会社（小さな会社やベンチャー）
商品が「これしかない！」という強い魅力を持っていて、
お客さんがファンになって、まわりにも広めてくれる。
でも、自分のビジネスがこのどちらにも当てはまらない場合は…？
たとえば…
- 広告にお金をかけられない
- 商品はいいけど、ものすごく特徴があるわけじゃない
そんなとき、売上アップの近道になるのが「営業力（セールス力）」です。
営業って、こんなイメージありませんか？
「押し売りみたいで苦手…」
「口がうまくないとダメなんでしょ？」
でも、実は違います。
営業とは、
**「お客さんの悩みに気づいて、ちゃんと解決してあげる力」**なんです。
つまり、あなたの商品を「必要としている人」と、
きちんと出会えているかどうかがカギなんです。
まとめ
✅ 商品がいいだけでは、売れない
✅ 売れている会社は、「知ってもらう力」か「商品力」が強い
✅ それがないなら「営業力」を伸ばすのが早道
「どうやって売るか」が変われば、結果も大きく変わります。
だからこそ、個人で頑張るあなたにこそ、
まず“営業力”を身につけてほしいんです。
「集客が少ないから売れない」じゃなくて、
少ないお客さんでも売れる力をつけることが、安定したビジネスの近道です。
売れない原因は、もしかしたら「商品」ではなく「伝え方」かもしれません。
あなたの経験や悩みも、ぜひコメントで教えてくださいね。
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一緒に「売れる仕組み」作っていきましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。