「最近、同業他社との競争が激しくて、価格競争に巻き込まれてばかり…」
もしあなたがそう感じているなら、今こそ「ブルー・オーシャン戦略」を知るべき時かもしれません。ブルー・オーシャン戦略とは、ライバルと戦わずに独自の市場を開拓し、高収益を目指す経営戦略のことです。
今回は、ブルー・オーシャン戦略の基本から、具体的にどのように実践すればいいのか、3つのポイントに分けて解説します。
3つのポイントの導入
ブルー・オーシャン戦略を成功させるためには、次の3つのポイントを押さえておくことが大切です。
- 無駄な競争をやめる（価値とコストのトレードオフを打破する）
- 「新しい価値」を創造する
- 市場を正しく分析し、戦略的に展開する
では、それぞれのポイントを詳しく見ていきましょう。
ポイント1：無駄な競争をやめる（価値とコストのトレードオフを打破する）
多くのビジネスは「価格を下げるか、価値を上げるか」のどちらかを選ばなければならないと思い込んでいます。しかし、ブルー・オーシャン戦略では、このようなトレードオフを打破し、価値を提供しながらコストを抑えることを目指します。
【具体例】シルク・ドゥ・ソレイユの成功
例えば、カナダ発の「シルク・ドゥ・ソレイユ」は、従来のサーカス業界が直面していた厳しい競争（レッド・オーシャン）から脱却し、新しいエンターテイメント市場（ブルー・オーシャン）を作り出しました。
• 取り除いたもの：動物の出演、有名スター、従来の3つのリング構成
• 減らしたもの：笑いやスリルの要素
• 増やしたもの：演劇的なストーリー、ユニークな会場
• 新たに創造したもの：洗練された芸術性、オリジナルの音楽とダンス
このように、競争を避けながら新たな価値を創造することで、成功を収めたのです。
ポイント2：「新しい価値」を創造する
ブルー・オーシャンを生み出すには、単に競争を避けるだけでなく、これまでにない価値を提供することが重要です。
【具体例】スターバックスの市場開拓
スターバックスは、もともとコーヒーを売る企業でしたが、単なる「コーヒーショップ」ではなく、「特別な時間と空間を提供する場」に進化させました。
• ただのコーヒー販売 → ライフスタイルの提供
• 「早く飲んで帰る」 → 「ゆっくり過ごせる空間」
• 価格競争に巻き込まれず、高価格帯でも成功
つまり、「ただのカフェ」ではなく、「心地よい体験」を売ることで、ブルー・オーシャン市場を作り出したのです。
ポイント3：市場を正しく分析し、戦略的に展開する
ブルー・オーシャン戦略を成功させるには、「どの市場にチャンスがあるのか」を見極めることが大切です。
【具体例】個人事業主の市場開拓
例えば、あなたがコンサルタントとして活動しているなら、「一般的なビジネスコンサル」では競争が激しくなるかもしれません。
しかし、「副業を始めたい会社員向けのマーケティング講座」や、「地方の個人経営者向けのSNS集客講座」など、ターゲットを絞ることで、競争の少ない市場を作ることができます。
まとめ
「競争しないで勝つ」ためには、
- 無駄な競争をやめ、価値とコストのトレードオフを打破する
- 新しい価値を創造する
- 市場を正しく分析し、戦略的に展開する
この3つのポイントを意識することが大切です。
あなたのビジネスにも、まだ誰も開拓していない「ブルー・オーシャン市場」が眠っているかもしれません。この考え方を取り入れ、競争に巻き込まれずに成長できるビジネスを作りましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。