行政書士の高齢化が進む中、若手行政書士が成功するためには、従来の手法にとらわれず、
デジタルを活用した営業や、ニーズの高い分野の専門性を強化することが重要です。
以下の戦略を軸に、効果的な営業方法を考えていきます。
● 若手行政書士の営業課題とチャンス
▶ 課題：知名度が低く、実績がないため、顧客からの信頼を得にくい
▶ チャンス：高齢の行政書士が対応しにくいデジタル分野や新しいニーズを活用できる
● 営業戦略①：デジタル活用での集客
◇ ホームページとSNSの活用
┗ 公式サイトで「自分の強み」を明確にし、ブログやYouTubeで役立つ情報を発信
┗ TwitterやInstagramで「行政書士の仕事の裏側」「依頼者の悩み解決例」を発信し、
見込み客を集める
◇ Googleビジネスプロフィールの登録
┗ 「地域名＋行政書士」で検索した際に上位表示されるようにし、地元の依頼を増やす
◇ Web広告の活用
┗ ターゲットを絞った広告（例：会社設立、補助金申請、外国人ビザ）で、
特定の顧客層にリーチ
● 営業戦略②：専門性を生かした差別化
▶ 高齢の行政書士が対応しづらい分野に特化
┗ 例① 外国人向けビザ申請（SNSや外国人コミュニティに情報発信）
┗ 例② オンライン契約・電子申請対応（企業向けにDX支援を提供）
┗ 例③ 補助金・助成金申請サポート（最新情報をブログやLINE公式アカウントで発信）
▶ 専門家との連携で信頼性アップ
┗ 弁護士・税理士・社労士と連携し、ワンストップサービスを提供することで「相談しやすい行政書士」として差別化
● 営業戦略③：対面営業で信頼を獲得
◇ セミナーや勉強会の開催
┗ 「小規模事業者向け補助金申請のコツ」「外国人雇用のポイント」などのテーマで
無料セミナーを開催
┗ 参加者と直接交流し、潜在顧客を獲得
◇ 異業種交流会・商工会への参加
┗ 地域の経営者とつながり、口コミで紹介を得る機会を増やす
◇ 無料相談会を実施
┗ 初回無料相談を設定し、顧客との接点を増やす（LINEやZoom相談も活用）
● まとめ
若手行政書士が営業で成功するためには、
デジタル活用・専門性の強化・対面営業の組み合わせが重要。
特に、高齢の行政書士が対応しにくい分野（デジタル・補助金・外国人ビザ）を狙うことで、
競争優位性を持つことができる。オンラインとオフラインをうまく組み合わせながら、
顧客との接点を増やし、信頼を構築する営業戦略が求められる。
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。