みなさん、年末年始の販促準備、進んでいますか？
「まだ何も手をつけていない……」なんて声も聞こえてきそうですが、大丈夫です。この記事を読み終える頃には、年末年始の販促計画がしっかりイメージできるようになります。
年末年始は売り上げアップの大チャンスです。しかし、この時期は競合も力を入れてくるので、準備不足ではせっかくのチャンスを逃してしまいます。事前にしっかりと計画を立て、効率よく進めることが成功のカギです。
この記事では、年末年始の販促を成功させるための3つのポイントをご紹介します。具体例も交えながら解説するので、ぜひ最後までお付き合いください。
3つのポイントの導入
年末年始の販促成功には、次の3つのポイントが欠かせません。
1.注目されるタイミングで効果的な告知を行う
2.お客様の期待を高める演出を仕込む
3.売り上げを逃さないフォローアップを徹底する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
ポイント1：注目されるタイミングで効果的な告知を行う
例えば、年末の福袋。皆さんも「ユニクロの福袋、中身ネタバレ！」なんてSNS投稿を見かけたことがあるのではないでしょうか？ 早めに注目を集めておくことで、買いたい気持ちを高めることができます。
具体例：SNSでの事前告知
1.福袋の一部商品をちら見せ
2.「限定〇個」のカウントダウン投稿
3.中身をぼかした写真と「今年はこれが目玉！」のコメント
こうした方法で、お客様の興味を引き、行列やオンラインでの予約を狙いましょう。
また、初売りやセールの情報も事前に告知を。特価品やタイムセールの目玉商品をSNSで発信し、「この時間に行かないと損！」と思わせるのがポイントです。
ポイント2：お客様の期待を高める演出を仕込む
次に重要なのは、期待感を高める「演出」です。
例えば、年末年始の占いや目標設定が人気なのは、未来への期待を抱かせるからです。これを販促に活用する方法があります。
具体例：占い×商品提案
─「2024年の運勢に合わせたおすすめ商品」─
●星座占いで「金運アップ」を狙いたい人向けに、新しい財布を提案。
●健康運を気にする人に、ダイエットサプリやトレーニンググッズをおすすめ。
こうした提案を店頭POPやオンライン広告に活用することで、「この商品を買うことで運気も上がる！」という期待感を演出できます。
また、イベント感を演出することで購買意欲を高めるのも有効です。
例：福袋開封ライブ配信
●購入したお客様と一緒に福袋を開封し、その反応をシェア。
●次回購入への期待感を高める。
このように、体験やワクワク感を提供することで、ブランドへの親近感が生まれます。
ポイント3：売り上げを逃さないフォローアップを徹底する
販促の最後に大切なのは「フォローアップ」です。売り上げが伸びても、顧客満足度を高めることでリピート購入につなげる必要があります。
具体例：購入後のサポートメール
1.福袋購入者に「ご利用ガイド」や「おすすめ活用法」の案内。
2.セールで買った商品に関する使い方動画リンクを送信。
3.「次回使える10%オフクーポン」を添付。
これにより、「買って終わり」ではなく、「また利用したい」という気持ちを持ってもらうことができます。
リピート戦略：目標設定サポート
年始は「目標設定」や「新習慣スタート」の時期でもあります。
●健康管理：ダイエットや筋トレアプリのセット販売。
●家計管理：家計簿アプリと関連グッズの特典セット。
これらの提案をフォローアップメールやSNSで行い、次の購入を促しましょう。
年末年始の売上アップ！今すぐできる販促準備のポイントのまとめ
年末年始の販促で成功するための3つのポイントを振り返りましょう。
1.タイミングと告知内容を工夫して注目を集める
2.期待感を高める演出を仕込む
3.フォローアップでリピート購入につなげる
販促計画は、今からでも遅くありません。この記事の内容を参考に、まずはできることから始めてみてください。
2024-2025の年末年始は、しっかりと準備を整えて、大きな成果を出しましょう！
こんにちは、愛知県豊橋市を拠点として全国の中小企業の皆さんの、集客と販売促進のサポートを、デザイナーとコンサルタント両方の視点でサポートしている、販促工房の笹野です。