【売れる言いかえ大全】売上アップのために、営業研修講師の本読んでみない？

商品販売につなげる言葉遣い
どうやって、営業成績を上げるのか？
そんな内容に課題のある営業マンさん

大岩俊之 (著)、売れる言いかえ大全
こちらの本、名著なので皆さんぜひお読みくださいね

おすすめですよ！！

愛知県豊橋市を拠点に、売り上げアップ・集客のサポートをしている販促工房の笹野です。

大きな改革をするってのを求められるお客結構いるんですがね
実は、小さな事の積み重ねで、大きな成果につながる！！
そう思う場面も多いのです。
　
そんな小さな積み重ねにつながる、言いかえ事典になります。

商品が売れる／売れないの違い

本著の中では、どうやって言葉がけをするのか
それを下記のように、一例を示してくれてます

お客様との別れ際

売れない人は●●●と言います
売れる人は●●●と言います

そして、どうしてそうするべきなのか？
その説明も添えてあるので、理解も早いです。

頭ごなしに、やれ！！よりも
説明があると、やはり嬉しいですね。

さらに、現場でそのまま通用する「OKワード／NGワード」
なんてのも用意されています。

NGワード、先に知っておくと
当日やらかさないようになりますね。

失敗しないってことは、成功に近づくってことですからね。

本の中身の構成は？
第1章　アプローチ（新規開拓）をする
第2章　訪問先（あいさつ）で好印象を残す
第3章　雑談で相手を知り距離を近づける
第4章　良いコミュニケーションで会話をうながす
第5章　タイプ（ソーシャルスタイル・優位感覚）別に攻略する
第6章　マル秘情報を聞き出すには？
第7章　すでに信頼関係があるお客様に伝える場合
第8章　あとでモメないように先手を打つには？
第9章　商談を上手に進めるには？
第10章　オンラインで商談を進める
第11章　交渉・折衝の最終局面で成約するには？
第12章　会議やプレゼンをうまく進める
第13章　次の商談につなげるには？
第14章　テストクロージングをかけて購入度合いを探る
第15章　相手を不快にさせずに断るには？
第16章　クロージングをして契約してもらう
第17章　販売後（セミナー後）も関係を続けたいときは？
第18章　クレーム発生時の対応をする