新しいまだ見ぬ、優良なお客様を見つけたい。
仕事に繋がる新しい出会いが欲しい。
そんな新しい出会いを求めているあなた、展示会出展やセミナー開催を計画してみてはいかがでしょうか？
自分のことや会社のことを、もっと知ってもらえる、良いきっかけにもなる可能性大ですよ。
展示会・セミナーは、広報活動においてどんな役割があるのかを詳しく説明していきますね。
展示会・セミナーの役割とは？
まず、展示会の定義としては、
「商品・サービス・情報などを展示、宣伝するためのイベント（ただし、フリー
マーケットや路上販売は含まない）」
引用元：経済産業省（https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/mono/creative/3.1syo.pdf）
とされています。
不特定多数の来場者が、展示会に出店されている会社の商品やサービスなどを見て、興味がある商品やサービスのカタログを持ち帰ったり、その場で商談し契約や購入に至る場合もあります。
展示会の内容によっても来場者は異なりますが、様々な人に出会えることは確実です。
自分たちの商品やサービスを多くの人に知ってもらうには、最適なイベントですね。
また、セミナーは、
「主催者がある特定のテーマを設定して、そのテーマに興味のある人を募って実施される勉強会のこと」
とされています。
テーマが決まっているため、そのテーマについて興味があり勉強したい・学びたいという意思を持った受講者が集まります。
年齢や性別など、特に参加基準を設けていなければ、様々な年代の異なる業種の人たちに出会うことができます。
セミナーには、自分たちのノウハウを受講者に伝えるという目的だけでなく、受講者から仕事が取れる・購入してもらえる可能性もあります。
展示会出展・セミナー開催にはどんなメリットがあるの？
展示会の最大のメリットは、たくさんの来場者に向けて自分たちの商品やサービスについて宣伝ができることです。
規模の大きい展示会に出店すると1000万人を超える来場者があり、その展示会だけで一気に名前を知ってもらうきっかけになります。
集まってくる来場者に対して営業をするため、個別で何か営業をする労力は削減できますが、今すぐ購入に繋がるお客様の獲得には向かないかもしれません。
新しい出会いが欲しい、顧客の幅を広げたい、そんな時に活用していただきたいです。
まだ見ぬ、優良な顧客にである可能性があるってだけでも、展示会やセミナーには大きな可能性がありますね。
また、セミナーについても、新しい出会いを求める人に有効ですが、より明確な目的を持った人と出会うことができます。
おおよそ自分のノウハウを学びたいという人が集まりますから、セミナー後も長く付き合っていける人脈となる可能性もあります。
目の前の売り上げ・儲けではなく、出会いを！
展示会とセミナーは自分で申し込みやセッティング等を行いますが、展示会には出展料が、セミナーにはレンタルスペース料がかかってきます。
（セミナーをご自宅でやる際には、レンタルスペース料はかかりません。）
展示会への出展料はピンキリなので、数万円で出せるイベントもあれば、数十万数百万円かかるイベントもあります。（市町村の商工会議所など、展示費用を補助してくれる場合もあります）
セミナーのレンタルスペース料は、おおよそ1時間数千円程度で借りることができるところが多いです。
いずれにせよ、展示会とセミナーはコストがかかります。
儲けというよりかは、新しい出会い・次に繋がるお客様探しとして上手く活用するのがいいでしょう。
展示会出展・セミナー開催のまとめ
展示会やセミナーは、今すぐ契約・購入といった即効性はありませんが、次に繋がる新しい出会いが欲しい場合にもってこいの営業方法です。
コストはかかりますが、かけた分だけ、またはそれ以上の新しい出会いがある可能性もあります。
展示会・セミナーを上手に営業活動に取り入れてくださいね。
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