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新規客が欲しけりゃコレをやれ~リスティング広告~

愛知県豊橋市を中心に、小さなお店・会社の集客販売促進のお手伝いをしている、販促工房の笹野です。 チラシや名刺、ホームページなどを作成するデザイナーでもあります。

皆さんが何かを調べたい時、ネット検索をした結果の画面に、「広告」と書かれたサイトが表示されるのを見たことはありませんか?(Googleですと、上段に何サイトかと下段に何サイトか表示されます。)

ここに、自分の探しているものにピッタリのサイトが出てきた時、思わずクリックしてしまうのではないでしょうか。

この、検索画面の上または下に優先的に表示される広告を「リスティング広告」と言います。

リスティング広告とはどんなものなのかを、詳しく見ていきましょう♪

リスティング広告とは

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リスティング広告は、WEBプロモーションの手法のひとつで、GoogleやYahoo!など、あるキーワードを検索した際、その結果に連動して表示される「検索連動型広告」と、広告枠があるパートナーサイトにバナーやテキストなどの広告を表示できる「コンテンツ連動型広告(ディスプレイ広告)」のことをいいます。

検索連動型広告(検索広告)やPPC(Pay Per Click)広告とも呼ばれることがあります。

一方、検索結果の途中から、「広告」と書かれていないサイトが表示されます。
これを「自然検索(オーガニックサーチ)」と呼び、検索エンジンのアルゴリズム(計算の仕組み)によるランキングで表示されます。

リスティング広告はいくらでできる?

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リスティング広告は、有料で使用できる広告です。
「クリック課金制」と言い、検索者が広告をクリックした場合のみ料金が発生する仕組みになっています。

この時のクリック単価は、GoogleやYahoo!といった検索エンジン側でオークションが行われることで決定します。

リスティング広告の広告費の相場は約30万円と言われていますが、設定する検索ワードなどによってクリック単価も変わってきますので、一概には言えません。
極端に言えば、100円という極少額から始めることもできれば、数千万円単位でドカンと広告を打ち出すことも可能です。

広告費の設定には以下の公式が有効です。
目標CPA(コンバージョン単価)×コンバージョン数=広告費
平均クリック単価×クリック数=広告費

ここでまた、知らない単語がでてきましたね、コンバージョンとは簡単に言えば
申し込み・購入・メルマガ登録などの、何かしらのアクションの事をいいます。

自分の事業規模や売上目標などに応じて、最適な広告費を設定してくださいね。

また、リスティング広告は基本的に自分で始められるサービスではありますが、リスティング広告運用代理店に広告運用を委託することもできます。

リスティング広告は即効性とメンテナンス性が高いことがメリットとして挙げられますが、その反面、運用には知識が必要ですし手間と時間もかかります。
このデメリットに苦しめられている方は、運用代理店に委託するのも一つの手として考えていただけると良いでしょう。

リスティング広告にはこんな効果があるよ!

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リスティング広告は、検索者が入力した検索ワードに連動して掲載される広告であるため、自分の設定したワードを検索した人の検索結果にランダムで表示されます。
そのため、購入意欲の高い“初めまして”のお客様に対してアプローチすることができます。

購入したい人が検索するので、今すぐの購買につなげやすいメリットがあります。

また、リスティング広告は、表示する内容や検索語句などを自分で設定することができ、コントロールしやすいこともメリットです。
そのため、検索結果に素早く必ず表示できる確実性や即効性、そしてメンテナンス性が高いことも特徴です。

新規客獲得に対してスピーディーに結果を出したいのであれば、リスティング広告は有効であると言えます。

リスティング広告のまとめ

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リスティング広告は必ずコストがかかってきてしまいますが、それに見合った、またはそれ以上の結果を期待することのできる広告です。

コロナでオンライン化が進む中、多くの人がケータイやパソコンなどのネットで物を買う・サービスを利用する・何かの予約をする、ようになってきています。

検索結果に優先的に表示されるリスティング広告は、今の時代に合った広告とも言えるでしょう。
ぜひ、活用してみてくださいね。

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