騙されるな！！ひどい値引き交渉

愛知県豊橋市を中心に
起業したばかりの、個人事業主にアドバイスしている
集客・売り上げアップサポートの販促工房笹野です。

この商品やサービス
値引きしてください
安くしてください
もっとなんとかなりませんか？
どんな業界でも、そんな話って付き物かと思います。

今回のテーマは、値引き交渉の話です

値引き交渉の手口

販促工房のところにも値引き交渉で
こんなお話がありました。

ある、新規のお客様から動画作成の依頼がありました
内容をお伺いして、見積もりを出したのですが
お客様から出たお話は、こんな提案でした。

笹野さんの所には、まとまった仕事を依頼するつもりです。
同じような構成・同じような形で
後50本ほど動画制作の予定があります
そこまで含めて、まとめてお願いしたいので
セット価格と言うことで、さらに値引きできませんか?
そんなお話でした。

当時の私は独立開業したばかりで
大きな仕事もなくてですね、
新規の取引であるにもかかわらず、その案件
値引きをして引き受けることになりました。

ここまで書くと
どうなるのか、なんとなくわかりますよね

結局、最初の1本だけで仕事が終わりまして
残り50本と言う仕事は存在しませんでした。
単純に1本の仕事を格安で引き受けただけと言う結果ですね。
大きな取引が後ろにあるって、餌で釣られた形です。

これが、結構よくある話なんですよね

その時の仕事で学んだのは
契約書の必要性ですね。
独立開業したばかりだったので
細かい部分まで整備できていなかったのが
大きな問題ですね。

また、考え方としては
次の仕事があると言う条件である場合
本当に次の仕事があったら割引する
そんな仕組みづくりの必要性でした。
（冷静に考えればわかるのですけどね）

よーく考えてみると
同じような手法の割引って結構あるんですよ。
飲食店さんとかでもありますよね
次回、来店時に使える50円引き券みたいなもの。
そうなんですよね、次回が有るから割引があるんですよ。
その前提条件を覆さないように気をつけて仕事したいものですね。

独立開業したばかりの頃
世間を知らない人を騙してやろう
安く使ってやろうって思っている人も当然いますし

騙すつもりはなかったけど
結局、そんな風になってしまったって
話も結構あります。

皆さんも、気をつけていきましょうね。