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ビジネスをする上で、フロントエンド商品の設定って重要なんですよ

フロントエンド商品って単語
皆さんは聞いたことありますか?

小さなお店の集客をお手伝いしている
販促工房の笹野です。

マーケティング業界ではよく出てくる単語になりますが
簡単に言えば、集客商品の事を意味しています。

買ってもらいやすい、集客商品を用意して
新規開拓を実施して、価値を感じれもらった後に
利幅の大きい本命商品を購入してもらう
こんな流れに使うための重要なフロントの商品になります。

ここが魅力的ではないと、集客できないですからね。

みなさんの馴染みのあるフロントエンド商品は
こんなものがありますね。

フロントエンド商品の一例

セミナー講師・飲食店・エステさんなどの、売上アップ・集客アップのための、フロントエンド商品とバックエンド商品
スーパー:もやし1袋10円
スポーツクラブ:無料体験レッスン
健康食品:お試しセット
エステ:脇脱毛500円
マイドナルド:100円コーヒー
セミナー:無料PDF

こちら以外にもいろんな物が存在しますが
殆どのもの、言われてみれば見たこと
あるんじゃないかと思います。

セミナー講師・飲食店・エステさんなどの、売上アップ・集客アップのための、フロントエンド商品とバックエンド商品

マクドナルドやコンビニの100円コーヒーなど
コーヒー単体では、どれだけの利益が出ているのでしょう?
機械を設置して、準備してと色々考えると、ものすごい利益が
出ているとは考えにくいですね。
(ネットで調べると、コンビのコーヒーの変化率は40%を超えてました)

でも、コンビニやマクドナルドのような商売になると
100円コーヒーで利益を上げなくても、お客様がお店に来てくれれば
ついでに他の商品も購入してくれるので、合計で見ると利益を出せる
可能性が十分にあります。

極端な話、トイレを無料で用意しているのも
トイレだけ借りて帰るのもなぁって心理をついていますね。
(笹野も、ついつい何か購入してしまいます)

フロントエンド商品のおさらい

セミナー講師・飲食店・エステさんなどの、売上アップ・集客アップのための、フロントエンド商品とバックエンド商品

フロントエンド商品の目的をおさらいしましょう。

フロントエンド商品は、新規集客できることが重要なポイントです。
フロントエンド商品で利益を求めては、その集客という意味をなしません。

新規の見込み客の獲得、見込み客をファン化させるための手段
これがフロントエンド商品設定の意味合いになります。

あなたの会社、サービスでは
魅力的なフロント商品ありますか?

もしも無いようでしたら、戦略を見直すことから始めましょう
しっかり集客できるって本当に大切ですよ。

セミナー講師・飲食店・エステさんなどの、売上アップ・集客アップのための、フロントエンド商品とバックエンド商品

利益を得たいと思うのは当然のことかと思います
でもね、そもそも集客できなければ会社全体で利益は出ないですよ。

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