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たくさんのオファーから効果的なものを選ぶ方法〜客に聞け〜

たくさんのオファーから効果的なものを選ぶ方法

前回のブログにて、「オファーの重要性を理解する」
こんなブログを書かせていただきました。

売り上げを上げるために、オファーの重要性を理解する

その中で、99ものオファーの種類があるって
書かせていただいたのですが
読者からこんな質問いただきました。

99種類もオファーがあるだなんて
いったい私は、どれを使えば良いんですか???
手数が多すぎて、わからないんです!!

確かに、それも一理ありますね。
そりゃ、99種類もあったらね
どれを使おうかで悩んでしまうってのも
よくわかります。

では、どうやって利用すべきオファーを決めるのか
その辺りをちょっと考えてみましょう。

答えは至って簡単でして、まさに一言。
お客様に聞いてみよう!!です。

オファーにアンケートを活用する

魅力的なオファーを作る

えっ、お客さんに聞くって???と、思ったあなた!!
ここで利用するツールは、アンケートですよ!!

魅力的なオファーを考えようって商品
現在、少なからず販売できていますよね?
そこで購入されているお客様に、
アンケートを作成して答えていただきます。

99種類の中から、よりすぐりの5案程度を作成します。
そして、その5案を商品を購入したお客様に見せ
どの案が一番魅力的ですか?と聞いてみます。
この、お客様に聞くって行為がとても大切です。

この5案作成するまでは、ご自身で作成してみましょうね。

アンケートを作成

魅力的なオファーを作る

こんな文章で、アンケートを作成してみましょう。
タイトル:商品購入ありがとうございました。
より、多くの方にこちらの商品を知っていただきたいと思います。

お時間ありましたら、アンケートにお答えください。

本文
こちらの商品・サービスを購入しようとする時
一番魅力的なキャッチコピーはどれだと思いますか?
1番に○・2番に△を記載ください。

こんな風にして、5つのオファーを記載しておき
1番と2番を投票してもらいます。
そうして、得票数から効果的なものを選ぶって寸法です。

一番効果的な物がわかれば、アレンジもしやすいですね。

魅力的なオファーは、
ある程度までは自分で作成することも可能です。
でも、最後の一押しは、お客様に聞いてみるってのも良いですよ。
購入の決定権を持っているのはお客様なので
やはり、最後の言葉はお客様に聞いてみましょう。

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