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【自分では気づかない】あなたの会社・お店の売りは何ですか?

販促工房 笹野

愛知県豊橋を拠点として、全国のフリーランスさんの販売促進・売り上げアップのサポートをしている販促工房の笹野です。 今回のテーマは、自社の強みの話。

世の中には、エステ・美容院・整体・占い・カウンセラー
カイロプラクティックなどなど、世の中にはいろんな業種ありますよね。

もしかすると
あなたのやっている仕事って
同業他社さん、いっぱいいませんか?

いますよね〜

一般のお客様ってね
沢山のお店や会社があると
どのお店に行くのが最適なのか
わからなくなったりします。

あなたに仕事を依頼する理由

さて、ここで問題です。
同業他社がいっぱいある中で
お客様が、あなたに仕事を依頼する理由って何でしょう?

わかりますか?
他のお店や会社ではなくて
あなたに仕事を依頼する理由です。

美容院の例で考えていきましょう。
こんな理由があるのかもしれません。

美容院一例
◆カットの技術が良いから
◆カラーの技術が良いから
◆居心地の良い空間だから
◆スタイリストの話が面白いから
◆値段が安いから
◆立地条件が良いから(近いから)
◆なんか有名だから
◆クーポンがあったから

まぁ、いろんな理由が思い浮かびますよね。
(この理由の書き出し、やってみると面白いですよ)
仕事の取れるキャッチコピーを考える

こんな感じでね
あなたの仕事に置き換えて考えてみましょう。

いろんなものが出てきますよね。

余談ですが
この書き出した項目を膨らませていけば
キャッチコピーなどを作る事が出来ますよ。

さて、本題に戻ります。
自分のお店・会社の売り(強み)が見えてこないって方も
いらっしゃるかもしれませんね。

そんな時はですね、自分のお客様に確認してみましょう。
自分を選んでくれた理由は何ですか?って事。
基本的には、商品購入の決定権はお客様にしかありません。
お店側は、購入してくださいよーとお願いする事は出来ても
決定権は無いのです(当たり前ですが)

つまり、決定権のある方に聞かないとわかんないんですよね。
いろんなお店はお客様のアンケート・感想を集めるのは
そんな意味なんですよ。

自分のお店に来て欲しい客を考える

また、別の発想で
こんな人には合わないですから
別の店に行ってくださいねと
言い切っちゃうのも良いですね。

良質な顧客のみが残る可能性が高いです。

自分のお店の売りをしっかり出していきませんか?
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