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すぐに営業が結果にならない〜独立起業時の罠

販促軍師 笹野

愛知県豊橋市を拠点として、全国のフリーランスの方の集客・売り上げアップをサポートしている販促工房の笹野です。

今回のテーマは、営業結果についてです。

営業ってのには複数の意味がありますね。
その中でも、いつの数字を作る営業なのか
ちょっと考えてきましょう。

独立起業をこれからしようとする人には
大事なポイントですよ。

今やっている営業活動は、いつ売り上げの上がるものですか?

営業活動の仕方、売り上げの作り方
まずは、質問です。
1:目の前の売り上げを作る営業
2:未来の売り上げを作る営業

あなたが今、
やっている営業(活動)はどちらですか?

今月の売り上げが欲しいから商品を販売する
来月の売り上げが欲しいから商品を販売する
3っヶ月後のとか、半年後の売り上げが欲しい場合、告知活動をしっかりするべきだし
来年とか再来年の売り上げの為であるのならば、それに向けていろんな準備をする

こんな感じの活動かと思います。
さて、みなさんは、どちらに比重をおいていますか?

営業活動の仕方、フリーランスの営業
一例で言いますと 食料を得るって作業もね、二つに分かれますね ●明日の食料がないので、山に入って何か取ってくる ●来年収穫するために、種を植えて育てる 狩猟型なのか、濃厚型なのかの違いですね。

勘違いしないで欲しいのですが
どちらがすごいとか偉いって話ではないです。
両方とも、ご飯は食べられるわけですからね。

大事なポイントは
結果を得られるタイミングと、いつ結果がえられるのか見える
ここにつきます。

独立開業をするときってのは
当然の事ながら、実績もなければ、
すぐに訪問できる営業先もありません。
(この辺り用意して独立する方もいらっしゃいますがね)

つまり、ほとんどの人が
未来の収穫に向かって営業してるって事なんです。

つまり、つまり
収穫を得られるまで
明日食べる食料がないんですよ!!
(これ、とっても大事です)

独立開業初期のうちは、
すぐに数字に繋がるなんて都合の良いことはありません。
でも、営業活動をしっかり続けていけば、収益へつながります。
(根本的に準備が間違ってたらダメですけどね)

では、収益へつなげるまでは食料の備蓄が必要となります。
つまり、貯金持ってますかって話。

これから起業しようとする方は
いくら貯金がありますか?

もしも、すぐに結果が出なくて無収入かもしれません。
今の貯蓄額で、何ヶ月生き抜くことが出来ますか?

このあたり、しっかり考えて貯金を貯めてから
独立開業していきましょう。

あと、数ヶ月貯蓄が足りないから起業失敗した!!
なんてはなし、よくあるものなんですよ。

ある程度仕事が軌道に乗ってくると
今目の前の仕事と、来年に向けた仕事
同時進行とかできる可能性があります。

でも、最初は大変ですからね
その辺りの話も踏まえ、独立されたい方は
お気軽に販促工房へお問い合わせください。

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