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出来る営業マンは接触回数が多い

販促軍師

愛知県豊橋市で個人事業主・中小企業のオーナーに販売促進・集客・営業手法などをサポートしている販促工房の笹野です

今回は、できる営業マンの話
A級営業マンが、どんな事をやっているのか知る事で、あなたの営業成績もアップしますよ。

まずは、知る事
次に簡単な事で実践できる事をやっていきましょう。

初めましての時には大チャンス

皆さんは、
お客様との接触回数増やしていますか?

接触回数を増やしましょう、ランチェスター戦略

接触回数??
と思われるかもしれませんが
これ、出来る営業マンさんは
必ずやってるんですよ。

別の表現で表しますと
「遠くの親戚より近くの他人」
こんな言葉聞いたことないですか?

ありますよね、これってね
いざという時に、遠くの親戚はすぐに来れないので
近くにいる他人の方が、いざというときに頼りになる。
こんな意味合いになりますね。

つまり、近くにいる他人の方が
いろいろと頼りになちゃうのです。

あなたは、
お客様の身近に感じられるようになっていますか?
こんな話です。

接触回数とは何でしょう?

さて、接触回数の話に戻します。
初めてお会いした方に対して、自分はあなたの身近にいますよ
こうやって思ってもらえるように、やりとりする頻度を高めます。

では、どうやるのかと言いますと。

1:お会いした方へお礼状を送る
あくまでお礼状なので、営業的な文面は避けましょう。
DMではないですからね。

2:Facebookで友達申請
ここでつながることはとっても大切です。
お会いした直後でしたら、嫌な顔はされないです。

3:メッセンジャーでご挨拶
これは、どこどこでお会いしたって事と
どんな話をしたのか!! これを送信します。
こうすることで、久しぶりにお会いする時に
過去のメッセンジャーを見れば、いろいろ思い出しますからね。

4:Twitter・インスタグラムフォロー
各種SNSへのフォローもしておくと良いでしょう
その時に、その方はブログなど書いていたら
どんな内容なのか見ておくと良いかと思います。

このフォローしたよって話を
3番のメッセンジャーで送信する時に
一言添えると良いかと思います。

普段のつながりから大切に

出来る営業になるためにランチェスター戦略

あとは、普段のつながりですね。
興味のないことに、無理やりコメントなど入れる必要はですが
興味のあることは、積極的に絡んでいくと良いと思いますよ。

これは好き
これは嫌い
はっきりと、明確にですね。

同じ趣味の方が必ず寄ってきますし
日々の発信で、あぁ このことで困ったら
この人に聞くべきなんだぁってなりますからね。

ランチェスター戦略で仕事の取れる戦略を

ランチェスター戦略でもありますね
出来る営業マンは、あらゆる方法で接触回数を増やします。
そして、販売するという気配を消します。

だって、売るときだけ接触してきたら
怪しいじゃないですか。
そんな人は信用できないですよね。

だって、何を言ってもね
「どうせお前が得するんだろ」こう思われてしまいます。

接触回数を増やす前に
一番基本的な話があります。

それは、いつでも相手が良くなる事を考えてるって話
これ、出来る営業マンの基本です。

相手が良くなるためには、自分の商品を勧めない
こんな心構えも必要かもしれませんね。

皆さんも
まずはお会いした方にお礼状を送付する事から
始めてみましょう。

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